摘要：本文主要探讨了银发经济市场的潜力与竞争格局。核心观点指出，伴随改革开放成长的“新老人”（50-70岁）群体拥有较强的消费能力和精神需求，预计到2035年，银发经济市场规模将突破30万亿元。在此背景下，企业家俞敏洪近期宣布进入该市场，但北京红松在线科技已在此领域运营五年，拥有千万用户，并据称在2024年成为行业内唯一实现盈利的公司。红松的核心模式并非单纯提供课程，而是构建以兴趣课程为入口、线上社区为留存、文旅及消费品为变现的生态闭环，并深度融合AI技术提供陪伴服务，以此形成竞争壁垒。
线索：
* 投资机会：中国老龄化趋势明确，“新老人”群体规模庞大且消费观念升级，其对于社交、陪伴、价值实现的精神需求催生了巨大的市场空间。企业若能精准切入该需求，提供超越传统教育、融合社交与生活方式的综合性服务，可能获得高用户粘性与长期价值。红松的“课程+社区+服务”生态模式及AI赋能的应用，展示了一种可行的差异化路径和盈利可能性。
* 主要风险：市场虽大，但直接变现存在挑战，例如数据显示仅24%的中老年人愿为文化教育付费，对价格敏感。行业存在“烧钱换增长”的普遍现象及潜在的营销乱象。此外，随着俞敏洪等知名企业和资本进入，竞争将加剧，对企业的商业模式创新、运营效率及成本控制能力提出更高要求。成功的关键在于能否真正深入理解老年群体需求，建立难以复制的社区氛围和用户关系网络，而非简单复制传统教育或互联网模式。
正文：
近日，企业家俞敏洪宣布开办“北京新东方退休俱乐部”，这一动向引发了外界对银发经济市场的再次关注。然而，在此消息公布时，另一家公司——北京红松在线科技（以下简称“红松”）已在该领域运营了五年，积累了千万量级的用户，并公开信息显示，其在2024年成为了该细分赛道中唯一实现盈利的公司。
当前，老年教育业务已被视为进入规模巨大的银发消费市场的一个重要入口。这里的“新老人”主要指年龄在50至70岁、伴随改革开放成长起来的人群。他们通常拥有一定的经济基础、闲暇时间和文化水平，并且普遍具有继续学习和社交的意愿。对于他们而言，参与书法、舞蹈等兴趣课程，其核心需求往往不仅是学习技能，更在于获得社交圈层、身份认同和新的生活方式。
国家统计局数据显示，中国60岁及以上人口已超过3.2亿。有预测认为，到2035年，银发经济的市场规模有望突破30万亿元。红松的创始人李乔基于对市场潜力的判断，于2020年创立该公司，旨在服务于该群体的精神需求。
与一些沿用传统办学思路进入老年教育领域的企业不同，红松将退休人群的学习定位为一种生活方式而非单纯的教育。运营数据显示，用户与平台“小助理”（班主任）的聊天内容中，约有60%-70%与课程教学无关，涉及生活分享、情感交流等。这促使红松将发展重点转向构建线上社区。在其应用内，用户可以展示学习成果、分享生活内容，形成了一个活跃的退休人群社交平台，每月能产生40万至50万条用户原创内容（UGC）。这种基于共同兴趣建立的社交关系和内容沉淀，构成了其用户留存的重要基础。
在提升服务方面，红松于2025年与深度求索公司（DeepSeek）的大模型团队合作，推出了AI应用“松小智”和“AI真人老师”。其中，“AI真人老师”是基于真人教师形象与风格复刻的智能体，可提供个性化学习指导。数据显示，用户与“松小智”平均每次对话有7-8轮互动，日均主动发起3-4次对话。该AI工具还能协助用户将聊天内容一键整理成图文笔记并发布至社区，降低了内容创作门槛。
在商业模式上，红松构建了一个包含四大业务的生态体系：以社区功能为主的“红松APP”作为留存核心；以“主讲+助理+点评+AI真人老师”为特色的“红松小课”作为流量入口；专为退休人群定制的“红松如意行”文旅产品实现场景延伸；以及涵盖兴趣衍生品和健康食品的“红松消费品”板块用于价值变现。这种模式使其不依赖于单一的课程销售收入。
有行业数据显示，目前仅有约24%的中老年人愿意为文化教育付费，且对价格较为敏感，这导致许多平台陷入低价竞争和持续投入的状态。红松宣称的盈利，正是基于其生态化的业务组合。对于俞敏洪的入局，红松方面表示欢迎，并认为这有助于共同做大市场。
总体而言，银发经济被视为一个前景广阔的赛道。其中的竞争关键，可能在于企业能否深刻理解并满足老年群体对于陪伴、社交及价值重塑的综合需求，而非仅提供标准化的教育产品。
发布时间：2026-01-23 08:35:09
评论 ( 0 )