摘要：前卫龙CEO孙亦农于2026年1月加入大窑饮品出任CEO，其曾推动卫龙成功上市的经历引发外界对大窑资本化进程的猜测。大窑是一家起源于内蒙古的饮料公司，通过餐饮渠道和高性价比策略在北方市场崛起，2022年销售额据称超过30亿元，2025年线下零售市场份额达2.52%，但面临核心单品依赖、全国化进程中南方市场拓展受阻、以及市场份额增长放缓（2025年销售额同比下滑2.91%）等多重挑战。
线索：
* 潜在机会：孙亦农的加入被视为大窑在KKR控股后，加速推进IPO进程的关键信号。其过往在卫龙推动上市、建设子品牌、升级供应链的成功经验，可能有助于大窑完善公司治理、拓展产品矩阵（如无糖茶、植物蛋白饮料等健康品类），并利用其全国渠道经验助力市场南下渗透，构建第二增长曲线。
* 主要风险：大窑的核心风险在于对“大窑嘉宾”单品的严重依赖，新品市场表现不佳。同时，全国化面临实质性挑战：在南方市场，其“量大便宜”的竞争优势被本地强势品牌削弱，渠道渗透有限；即使在北方根基市场，增长也已显疲态。若无法有效解决产品结构单一和区域增长瓶颈问题，即便成功上市，其长期增长潜力和估值也可能受限。
正文：
2026年1月，大窑饮品有限责任公司确认，快消行业知名职业经理人孙亦农已于本月加入公司并出任首席执行官一职，他将与公司现任董事长戴诚搭档。孙亦农现年56岁，此前曾在银鹭、卫龙食品担任首席执行官。
孙亦农在卫龙的任职经历尤为引人关注。他于2021年9月加入卫龙，同年12月出任CEO，并于2022年4月成为执行董事。在其任内，他推动了卫龙于2022年12月15日在港交所主板挂牌上市。此外，他还主导推出了子品牌“霸道熊猫”，并持续升级供应链与生产体系。卫龙在2024年创下营收62.66亿元、净利润10.69亿元的历史新高。孙亦农于2025年3月辞任卫龙相关职务。他的加入，被外界视为可能匹配大窑在私募股权机构KKR入主后的IPO筹备与全国扩张战略。
大窑饮品总部位于内蒙古，其前身为始建于1983年的呼和浩特市八一饮料厂，2006年改制更名。公司于2016年重新注册成立，并确立了通过餐饮渠道拓展全国市场的策略。2021年，大窑提出“大汽水，喝大窑”的口号，以高性价比进行错位竞争，并在2022年签约知名演员进行品牌代言，大幅提升了品牌知名度。
据报道，大窑在2022年的销售额曾超过30亿元，但公司未正式披露具体销售规模。截至2024年，大窑在全国拥有7大核心生产基地，经销商超过2000家，终端网点覆盖超过百万个。2025年7月，美国私募股权机构KKR收购了大窑85%的股权，成为控股股东。同年12月，公司创始人卸任董事长，由KKR代表戴诚接任。
行业分析认为，孙亦农凭借其在饮料行业的区域管理及休闲食品渠道经验，可能推动大窑从北方强势市场向南方渗透，并完善全国化的产能与渠道布局。同时，在目前大窑产品依赖“大窑嘉宾”的现状下，拓展无糖茶、植物蛋白饮料等健康化新品，以寻求第二增长曲线。
然而，大窑的全国化之路面临挑战。早在2023年，大窑就已提出“南下”计划，但截至2025年夏季，其在华南市场的渗透仍主要局限于东北特色餐厅，未能广泛进入其他餐饮渠道。在南方市场，大窑“量大便宜”的优势面临王老吉、加多宝等本地强势品牌的直接竞争。
即使在北方市场，增长也显现放缓迹象。一位山西太原的餐厅经营者表示，其店内大窑产品的增速远不及2022-2023年间。此外，该经营者曾尝试销售大窑推出的桦树汁饮品，但因销量不佳而停止售卖。
大窑近年来已推出包括果汁、无糖茶、植物蛋白饮品在内的多个新品类，但在主流线下零售渠道，其销售仍高度依赖经典单品“大窑嘉宾”。2026年1月中旬的市场走访显示，在部分超市中，易拉罐装“大窑嘉宾”售价为3.9元，生产日期为2025年9月；而在大型商超，则以玻璃瓶产品为主，新品更多见于线上渠道。
根据线下零售监测数据显示，大窑在2025年已进入全国碳酸饮料市场份额前三名。具体而言，可口可乐、百事可乐和大窑在传统线下零售渠道中的市场份额分别为60.26%、29.60%和2.52%。大窑的市场份额在2025年同比微增0.1%，但其销售额同比下滑了2.91%。
综上所述，孙亦农的加入为大窑带来了资本运作和快消管理的资深经验，但其面临的挑战也十分明确：如何应对核心市场增长乏力、新品推广不及预期、以及南方市场开拓受阻等现实问题。
发布时间：2026-01-16 16:52:04
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