摘要：当前机器人租赁市场呈现供不应求的旺季态势，订单已排期至春节。市场需求主要源于企业年会、商超促销及节庆活动，其中具备唱跳、写毛笔字等表演功能的机器人最受欢迎。租赁价格在2025年内经历大幅下降，从年初的日均约1万元降至年底的5000-6000元，降幅超50%，主要原因是机器人本体量产交付提升及租赁商数量激增。部分租赁商表示，虽然单价下降，但订单量增加，预期投资回收期约为一年。
线索：该市场现象揭示了短期事件驱动与长期产业发展的交织机会。短期看，节庆、营销场景创造了确定性的租赁需求高峰，为租赁服务商及上游产能带来直接收益。中长期看，租赁市场的活跃与价格普降，表明人形机器人正通过To B的租赁模式加速商业化落地与市场教育，有助于培育下游生态。投资机会可关注：1）具备量产能力与品牌效应的机器人本体厂商；2）连接供需、提供标准化服务的租赁平台；3）在特定场景（如文旅、教育）有深厚渠道资源的服务商。主要风险包括：1）租赁需求具有强季节性，业务波动大；2）价格快速下滑可能压缩利润空间，引发激烈竞争；3）技术迭代可能导致现有租赁资产快速贬值。
正文：
当前，机器人租赁市场出现供应紧张局面，订单已排期至春节前后。
全国首个开放式机器人租赁平台于近日正式上线。该平台首席执行官透露，平台上线一周内，机器人租赁订单已超过1000单，交付日程已排至春节前。需求高涨的原因包括圣诞、元旦双节促销，以及各大公司年会、商超年货采购等活动。
一家位于北京的机器人租赁公司负责人表示，从2025年12月10日左右开始，跨年档期的机器人租赁资源就已十分紧张。其公司共接手了6笔跨年订单，涉及十几台机器人，最大一单客户租赁了4台。该负责人观察到，2025年年底的租赁需求相比去年同期更为集中且超出预期。平台方也提到，元旦假期期间已出现租赁商缺货情况，平台正在协助进行跨商家调货以完成订单。
机器人制造厂商方面，部分公司已收到租赁订单。有厂商表示，租赁虽非其主推业务，但已有客户主动联系，希望对接企业年会、开业典礼、学校演出等需求。另有行业创始人称，公司虽无直接租赁业务，但已通过客户实现了数十台的间接租赁订单。此外，在2025年底，已有租赁商家签下了农历马年春节的机器人订单，包括正月初五的晚会和开工仪式服务。
从应用场景看，近期爆满的订单主要集中在拓客引流、年会演出和商超互动。平台对接的知名企业客户涵盖多个餐饮品牌和连锁商超。除了企业客户，景区、学校等场景的需求也在增长。租赁公司客户包括公司、学校、展会等，业务范围涵盖商业年会、学校开学仪式及景区文旅推广。
在双节期间，租赁需求核心集中在表演展示类场景。能唱跳、写毛笔字、表演功夫的机器人最受客户青睐。在年会场景中，机器人主持、表演节目、书写寓意吉祥的毛笔字特别受欢迎。针对商超场景，也有服务商专门开发了适配年货采购季氛围的特定表演节目。客户需求存在差异，有的看重写毛笔字效果，有的在意唱跳流畅度，机器人的智能语速、动作协调性等性能是考察重点。
从品牌选择看，当前租赁市场以部分国产品牌为主。有租赁公司主要购入其中一品牌的产品，并表示客户对该品牌产品的市场认可度较高。平台方介绍，另一品牌机器人因在多家电视台的节庆演出中亮相，热度升高，已成为客户租赁的主流选择之一。
租赁价格在2025年经历了显著变化。2025年3月，市面上机器人单台日均租赁价格普遍高达约1万元。而至2025年底，市场均价已降至日均5000元至6000元甚至更低，降幅超过50%。根据租赁平台显示，目前热门场景的租赁方案价格在千元至万元不等，其中体育竞技相关场景的最低租赁价格已降至1000元，社区、学校活动和直播拍摄等场景价格普遍在2000多元。
行业分析认为，价格下降是正常市场现象。2025年初价格高企是因为当时全国人形机器人数量稀少。2025年下半年，机器人本体厂家的量产交付能力大幅提升。公开信息显示，2025年7月，已有公司量产交付了105台人形机器人；同年12月，有公司官宣5000台通用具身机器人正式下线。同时，2025年初机器人租赁公司数量寥寥，而目前全国已有数百上千家租赁公司参与行业生态。
目前，该开放式租赁平台已在全国50个主要城市布局，接入近2000台机器人，可提供“连人带机”、调货、调配技术支持人员等多种服务模式。平台也允许个人消费者登录并提供转租服务，以盘活个人购买的机器人资源。对于租赁商而言，入驻平台成为获取订单的重要渠道，有助于接触更多客户资源并降低获客成本。
关于价格下降对盈利的影响，有租赁公司负责人透露，其购入的机器人每台成本约为20.9万元。按照目前的租赁价格和订单量，预期一年左右能够回本。虽然租赁单价下降，但订单量比以往更多，且除了年底旺季，平时也有展会、开业典礼等稳定需求，因此整体收益依然可观。
发布时间：2026-01-14T18:24:20+08:00
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