摘要：三只羊公司旗下主要抖音账号“三只羊网络”于2026年1月12日复播，但销售额未超过25万元，观看人次42万，与头部MCN单场千万级的销售额相去甚远。公司核心IP“疯狂小杨哥”仍未复播。面对核心IP缺失，三只羊正尝试依靠供应链能力，通过自有品牌“小杨臻选”、出海业务及职业培训等寻找新出路。行业数据显示，2025年双十一期间超头部主播市场份额下降，垂直领域的腰部主播成为增长主力，这对缺乏专业品类标签的三只羊构成挑战。其出海业务在东南亚取得一定进展，但市场天花板及欧美市场的难度仍是风险。
线索：
* 潜在机会：
1. 供应链基础：公司合伙人在电商供应链方面有经验，是发展自有品牌和出海业务的基础。
2. 出海布局：在东南亚市场已进入跨境MCN前三，并计划拓展至巴西市场，复制了国内“直播切片”模式。
3. 业务多元化：除直播外，涉足自有品牌、职业培训、线下店铺等，试图分散风险。
* 主要风险：
1. 核心IP依赖症：公司基本盘直播带货收入严重受损，复播数据表明，缺乏“疯狂小杨哥”这一亿级粉丝IP，旗下账号号召力大幅减弱。
2. 行业趋势变化：直播电商进入平缓期，消费者更倾向于垂直领域的专业主播，而三只羊缺乏鲜明的“专业品类”标签，商品以标品和食品饮料为主，竞争力可能下降。
3. 出海不确定性：东南亚市场消费力有限，规模天花板低；进军欧美市场则面临文化差异、物流成本高等难题。
4. 转型紧迫性：在直播生态快速变化中，公司需要更快地建立除IP外的核心竞争力，目前各项新业务成效尚未显现，转型成功存在较大不确定性。
正文：
近期，三只羊公司旗下抖音账号“三只羊网络”正式恢复直播。该账号自2024年9月停播后首次复播，商品橱窗数量约为50个。数据显示，其复播首场（1月12日晚间）销售额未超过25万元，观看人次达42万，在线人数峰值为3900人，粉丝量未见大幅增长。作为对比，头部MCN机构的主播单场销售额通常可达千万级别。
不仅于此账号，从去年11月至今的三个月内，三只羊公司旗下其他账号也已陆续复播。2025年11月，自营品牌账号“小杨臻选”在抖音复播；2026年1月初，公司旗下多位核心主播也集体预告并复播。不过，公司最大的IP“疯狂小杨哥”的账号至今未在任何平台恢复直播与更新，对于其是否会复播，公司未予回应。
据报道，三只羊公司的业务调整始于2024年的“月饼事件”。此后，公司尝试在剥离大主播IP的情况下维持运营。行业其他头部机构曾提供参考路径，例如发展新账号矩阵、孵化自有品牌或通过“徒弟”主播体系延续业务。
在“小杨哥”影响力减弱后，三只羊将重点转向其供应链能力，寻求新出路。公司发展了自有品牌“小杨臻选”、出海业务以及职业培训等。公司合伙人卢文庆和杜刚均有电商行业背景，尤其在供应链方面具备经验。公司早期团队扩张迅速，建立了供应链和品牌团队。
出海是三只羊重点布局的方向之一。公司早在2024年1月就开启海外直播带货，首站为新加坡。在东南亚市场，其模式为签约本地达人带货并设立本地仓库。此外，公司也在海外尝试复制“直播切片”带货模式。有业务负责人透露，三只羊在新加坡、马来西亚、越南的跨境MCN业务位居前列，并计划下一步重点登陆巴西市场。
然而，核心IP的缺失对公司基本盘影响显著。“疯狂小杨哥”曾是抖音首个粉丝破亿的账号，其缺席直接影响客群。目前三只羊旗下主播粉丝量多在百万至千万级别。从商品层面看，“小杨臻选”品牌商品在其直播间占比较高，品类以食品饮料等标品为主，缺乏专注的垂直领域。
与此同时，直播行业生态已发生变化。据统计，2025年双十一期间，超头部主播（年带货额10亿以上）的市场份额从2024年的32%下降至30%。而腰部主播（年带货额1-10亿）成为增长主力，贡献了45%的GMV，这类主播通常深耕美妆、户外等垂直专业领域。
尽管出海被视为突破口，但其前景仍存不确定性。有分析指出，东南亚市场消费力有限，规模存在天花板；而欧美市场则因文化差异、物流成本高等因素更具挑战性。对于三只羊而言，在逐步恢复业务的过程中，需要更快地找到并巩固其新的核心竞争力。
发布时间：2026-01-14 19:52
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