摘要：中东正成为中国教育科技公司全球化布局的关键市场。新东方于2025年成立了专门的中东留学部；VIPKID于2025年底在沙特开设了首家海外线下Dino阅读馆，并计划持续扩张；伴鱼国际业务增长迅速，2024年营收突破1亿美元，并计划未来三年重点发力中东市场；51Talk已在沙特设立中东总部及学习中心，学员超5万；流利说、网龙、九学王等公司也已进入该市场。中东市场的吸引力在于其较高的经济发展水平与支付能力、年轻化的人口结构、良好的数字基础设施、庞大的外籍劳工群体带来的教育需求，以及“一带一路”政策下的中文学习热潮。同时，市场也面临严格的本地数据监管、深厚的文化宗教壁垒以及较强的渠道依赖等挑战。
线索：
* 投资机会：中东地区（尤其是沙特、阿联酋）经济富裕，教育支付意愿强，且拥有大量需提升语言技能以谋求更好职业发展的外籍中产阶级，构成了庞大的潜在用户基础。当地将中文纳入国民教育体系，催生了中文教培的刚性需求。中国教育科技公司在在线教育、AI互动、教育硬件及综合解决方案方面具备成熟经验，若能成功实现产品与商业模式的本土化适配，有望在留学咨询、语言培训（英/中）、数字化教育解决方案等多个赛道获得增长。与当地政府、学校或大型企业合作，以To B或To G项目切入，可能是更高效的路径。
* 主要风险：市场进入门槛高，挑战集中于深度本地化与合规。数据隐私保护法规（如阿联酋的PDPL）极为严格，对标医疗健康数据标准，要求企业从产品设计之初就规划好数据本地化存储、用户授权及审计流程。文化宗教隔阂深远，产品内容需彻底规避宗教禁忌与文化冲突。商业生态高度依赖本地关系网络，缺乏强力本地合作伙伴将难以触达核心的学校与政府客户。此外，中东各国市场差异大，地缘政治复杂，要求企业具备高度的灵活性与风险应对能力。
正文：
中东地区已成为中国教育科技公司拓展全球业务的重要目标市场。目前，已有新东方、VIPKID、伴鱼、51Talk、流利说、网龙、九学王等多家公司在该区域开展业务。
新东方于2025年在其旗下前途出国公司成立了中东留学部，专职提供中东热门留学目的地的咨询服务。同年11月底，该部门探访了中东多所高等学府。其业务负责人指出，当地跨国公司及中资企业分公司急需技术及语言人才，就业前景乐观。例如，数据分析师岗位在阿联酋的应届生年薪可达6-10万美元，且当地免征个人所得税。完成学业后找到工作，还有机会获得10年期的阿联酋黄金签证。
VIPKID的全球化布局已持续数年，业务涵盖英文与中文教学。其对中东市场的开拓始于2024年。2025年12月13日，VIPKID在沙特首都利雅得的Granada Mall商场开设了首家海外线下Dino阅读馆，面积约350平方米，设有多个功能区域。开业当日，VIPKID与ETS及华为签署了合作协议，旨在推动国际测评体系本地化及数字化学习体验升级。该阅读馆也成为托福少儿考试在中东的认证中心。公司创始人兼CEO表示，其目标是构建一个连接本地社区与全球教育资源的学习生态。在选择出海市场时，VIPKID主要考量语言学习需求的刚需程度以及当地的支付能力与意愿，并据此将美国、韩国、中东和越南定为首批目标市场。其落地模式采取“To C服务”与“To B合作”并行，在部分市场直接面向用户，在另一些市场则与ETS、培生等机构合作，提供教师资源。公司在中东已开展多个项目，包括服务数千名小学生的阅读项目、帮助沙特大学生学习英语、培训当地英语教师等。未来，VIPKID计划在沙特持续增设Dino阅读馆。
伴鱼的全球化布局起步较早，在海外已形成覆盖线上课程、硬件设备及线下学习中心的产品服务体系，目前国际业务主要聚焦东南亚。公司创始人透露，其海外业务年均增长率超过150%，对总营收的贡献已稳定超过20%。国际化业务负责人称，伴鱼2024年营收已突破1亿美元，预计2025年将实现翻番。未来三年，公司计划重点发力中东市场，并拓展该区域的线下学习中心。
51Talk自2022年以在线一对一模式进入沙特市场，截至2025年7月，其在沙特的学员人数已超过5万，覆盖各年龄段人群。2025年7月23日，51Talk在利雅得设立了中东总部，并推出了利雅得学习中心。该中心不仅提供线下课程，还承担举办家长活动、教育研讨会、青年领导力培训及推动社区文化交流等功能。2025年8月，公司在沙特三个城市投放了返校季户外广告。此外，51Talk还推出了面向成人的在线英语学习产品，并在2024年下半年推出了一款主要面向中东女性群体的音频课程App。
流利说也在推进国际化进程，其面向阿拉伯市场推出了专为3-15岁儿童设计的AI英语口语学习产品“Speako”。
网龙的教育业务已覆盖全球190多个国家和地区。2024年3月，网龙与沙特阿拉伯多方达成战略合作，旨在利用其教育技术助力当地教育革新。九学王则通过推出“快乐中文”学习平板等硬件产品，向中东、东南亚等市场输出“AI驱动+深度内容+场景化服务”的解决方案。
中东市场对中国教育公司的吸引力主要源于以下几个方面：一是经济发展水平较高，居民支付能力和消费意愿强；二是青少年人口数量可观，人口结构年轻；三是数字基础设施完善，互联网普及率高。以沙特为例，2023年其互联网普及率达99%，网购比例达63.7%；四是沙特和阿联酋推行免费教育，公立学校数量众多，为与当地教育部门合作提供了潜在机会；五是“一带一路”合作背景下，中文教育需求增长，沙特、阿联酋等国已将中文纳入国民教育体系。此外，中东地区的外籍劳务工人比例很高（沙特约占44%，阿联酋约占88%），他们构成了当地的中产阶级，是教育市场的核心用户群体。
同时，进入中东市场也面临显著挑战：首先，市场监管严格，在外资准入、数据合规和内容审核方面均有严格限制。例如，阿联酋的个人数据保护法对儿童数据的监管严格程度向医疗健康数据看齐，要求企业必须实现数据本地化存储、完善家长同意流程并准备合规审计方案。其次，深度本地化挑战巨大，涉及宗教与文化壁垒。例如，有公司曾因产品中出现野猪、圣诞节等元素而被客户要求修改或删除。再者，市场渠道依赖性强，商业活动高度依赖本地关系网络，通常需要与本地教育集团或电信商等合作伙伴共同开拓市场，尤其是触及政府和学校客户。因此，通过本地合作进行“生态出海”，并优先从学校或政府端项目切入，被认为是更可行的策略。
发布时间：2026-01-12 15:10:19
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