摘要：拼多多正在其App内低调内测名为“百亿超市”的新业务，以限时限量发券和低价补贴为核心，旨在吸引价格敏感用户并覆盖全消费场景。此举被认为是应对激烈市场竞争的策略，商超品类作为高频刚需，有助于提升用户活跃与留存。当前商超赛道竞争激烈，京东计划三年内将超市用户从3亿增至5亿，其七鲜超市元旦期间订单量翻倍；阿里系的天猫超市加速即时零售，盒马营收增长超40%且扩张迅速；美团小象超市也在加速布局。分析指出，拼多多的优势在于补贴建立的价格心智，但面临商品丰富度、入口深度及供应链履约等方面的挑战。
线索：拼多多“百亿超市”的内测，是其将已验证的补贴模式从低频高客单价品类（如3C、美妆）向高频刚需的商超品类延伸的关键尝试。这带来了明确的投资机会：若能成功，将极大提升平台用户粘性、活跃度和交易频次，实现用户消费场景的全覆盖，从而挖掘存量用户的巨大价值，并为其未来可能切入即时零售业务打下基础。然而，风险同样显著：其一，商超赛道已是红海，京东（拥有强大供应链与仓配网络）、阿里（具备成熟的即时配送体系与多业态矩阵）和美团（布局前置仓网络）等巨头已建立深厚壁垒，竞争维度已从流量补贴升级为供应链、履约效率与服务的综合比拼；其二，拼多多自身在商超品类的心智尚未建立，存在商品丰富度不足、入口较深等短板，补贴策略能否长期有效吸引并留住用户存疑。因此，该业务的成败将取决于拼多多能否快速补足供应链与履约能力，并将价格优势转化为可持续的用户习惯。
正文：
电商行业的商超赛道竞争再度加剧。拼多多正在其应用程序内低调测试一项名为“百亿超市”的新业务。该业务依托平台现有的百亿补贴体系，以限时限量发放优惠券和低价补贴为主要方式，目前仅对部分随机筛选的用户开放。
从内测页面信息看，“百亿超市”的吸引力集中于优惠力度和商品丰富度。平台设有周周领券活动，每周一提供八折、八五折等大额优惠券，覆盖水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等多个日常生活品类。
分析指出，“百亿超市”并非简单的品类扩充，而是平台意图实现全场景消费覆盖的战略举措。商超品类作为高频、刚需的消费入口，其高复购率能有效提升用户活跃度与留存率。拼多多此前通过百亿补贴在3C数码、美妆等低频高客单价品类积累了用户基础，此次切入商超赛道，旨在进一步挖掘存量用户的消费潜力。
然而，拼多多进入的是一片竞争早已白热化的领域。京东在商超领域持续投入，京东超市于2025年9月发布新战略，目标在未来三年内将用户规模从3亿增长至5亿。凭借专业采销团队、AI技术及供应链优势，其2025年上半年购物用户规模同比增长18%，订单量提升20%。京东旗下的七鲜超市在2026年元旦期间表现突出，石家庄首店三天累计接待顾客超10万人次，全国线上线下总订单量同比翻倍，线上订单增幅达180%，并计划在春节前于北京、上海新增门店。
阿里系则构建了多维度的商超矩阵。天猫超市正聚焦即时零售加速升级，通过与菜鸟合作强化淘宝闪购服务。截至2026年1月底，该服务已在全国31个城市提速，依托“大仓加小仓”的仓网布局，实现最快4小时达，部分城市试点“一日三配”，17点前下单可当日送达。阿里旗下的盒马扩张迅速，2025年整体营收同比增长超过40%，服务消费者超1亿，预计其2026财年商品交易总额有望突破1000亿元。盒马通过“盒马鲜生”和“超盒算NB”的双轮驱动战略加速扩张，计划到2026年3月新增近100家门店，覆盖超50个新城市。
此外，美团等公司也在加紧布局，其小象超市的前置仓网络已覆盖全国三十多个城市，并计划在2026年加速扩张。
面对竞争，分析认为拼多多推出“百亿超市”，旨在强化其在快消品领域的优势品类和用户心智，以应对来自淘宝闪购、美团和京东在即时零售领域的竞争压力，并为未来连接线下实体超市、拓展即时零售业务做准备。拼多多的优势在于通过百亿补贴积累的价格和品质口碑，但其短板在于商品丰富度可能不足、入口较深，且在商超品类尚未建立起稳固的用户认知。当前商超赛道的竞争已转向供应链、履约效率与服务品质的综合比拼。
关于“百亿超市”是否为自营模式及其未来规划，拼多多方面未予置评。
发布时间：2026-01-13 14:11:20
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