摘要：拼多多正在其App内低调内测名为“百亿超市”的新业务，以限时限量发券和低价补贴为核心，旨在覆盖水果蔬菜、母婴用品等高频生活场景。此举被视为其利用已验证的补贴模式，从3C、美妆品类向商超领域拓展，以实现全场景消费覆盖并提升用户留存。然而，该赛道竞争激烈，京东超市计划三年内将用户从3亿增至5亿，其七鲜超市元旦期间表现亮眼；阿里系的天猫超市强化即时配送，盒马营收增长迅猛并加速开店；美团等平台也在加紧布局。专家分析认为，拼多多的优势在于补贴建立的心智，但面临商品丰富度、供应链及履约效率等方面的挑战。
线索：拼多多“百亿超市”的内测，是其试图将低价补贴这一核心竞争优势，从低频高客单品类复制到高频刚需的商超领域的关键一步。这背后是对于提升用户活跃度、挖掘存量消费潜力以及防御即时零售竞争的战略考量。投资机会在于，若该模式成功，可能进一步巩固其在下沉市场的基本盘，并侵蚀传统商超及其他电商平台在快消品类的份额。然而，主要风险在于，当前商超赛道的竞争已超越单纯的流量补贴，进入供应链、仓配履约和线下场景的综合比拼阶段。京东、阿里等巨头已建立起显著壁垒，拼多多在商品丰富度、即时配送网络和用户品类心智上的短板，可能使其难以在短期内实现突破，面临投入巨大但收效不及预期的风险。
正文：
电商平台的商超业务竞争出现新动态。拼多多正在其应用程序内，针对部分随机筛选的用户，低调测试一项名为“百亿超市”的新业务。该业务依托其现有的“百亿补贴”体系，核心玩法为限时限量发放优惠券并进行低价补贴。
从内测页面信息看，“百亿超市”主打优惠力度与商品丰富度。平台设有“周周领券”活动，每周一零点可抢购8折、8.5折等大额优惠券。覆盖品类包括水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等多个日常生活场景。
分析指出，“百亿超市”并非简单的品类扩充，其战略意图在于实现平台对消费者全场景的覆盖。商超品类具有高频、刚需的特性，复购率高，能有效提升用户活跃度与留存率。拼多多此前通过百亿补贴在3C数码、美妆等低频高客单价品类积累了用户基础，此次切入商超赛道，旨在进一步挖掘存量用户的消费潜力。
对于“百亿超市”是否为自营模式及未来规划，拼多多方面未予置评。
拼多多进入的商超赛道已有众多巨头深耕。京东在商超领域持续投入，京东超市于2025年9月发布新战略，目标在未来三年内将用户规模从3亿增长至5亿，并围绕商品、品牌、效率等推出核心举措。凭借其供应链、采销团队及技术能力，2025年上半年，京东超市购物用户规模同比增长18%，订单量提升20%。旗下七鲜超市在2026年元旦期间，于石家庄的首家门店三天累计接待顾客超10万人次，全国线上线下总订单量同比翻倍，线上订单增幅达180%，并计划在春节前于北京、上海新增门店。
阿里系则构建了多维度的商超布局。天猫超市聚焦即时零售升级，联合物流体系加码“淘宝闪购”服务，截至2026年1月底已在31个城市实现提速，通过“大仓+小仓”的仓网布局，实现最快4小时送达，部分城市试点“一日三配”。盒马扩张迅速，2025年整体营收同比增长超40%，服务消费者超1亿，预计其2026财年商品交易总额（GMV）有望突破1000亿元。盒马通过“盒马鲜生”和“超盒算NB”双品牌战略，计划到2026年3月新增近100家门店，覆盖超50个新城市。其中“超盒算NB”以每月约20家的速度扩张，商品种类精简至1500个左右，生鲜占比超60%。
此外，美团等平台也在加紧布局商超业务，其“小象超市”前置仓已覆盖全国三十多个城市，并计划在2026年加速扩张。
有观点认为，在即时零售竞争加剧的背景下，拼多多在快消品和下沉市场的基本盘受到冲击。推出“百亿超市”有助于强化其在快消品类的优势，巩固用户心智，以应对来自其他平台的竞争，并为未来可能拓展线下即时零售业务做准备。同时，该观点也指出，拼多多的优势在于其“百亿补贴”积累的价格与品质口碑，但短板在于商品丰富度不足、入口较深，且用户尚未形成在拼多多购买超市品类的消费习惯。当前商超赛道的竞争重点已转向供应链能力、履约效率与服务品质的综合比拼，其他平台建立的仓配网络、即时配送体系及线下场景覆盖构成了竞争壁垒。
发布时间：2026-01-13 12:37:58
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