摘要：贵州茅台董事长陈华在2026年经销商会议上披露，i茅台平台上线53%vol 500ml贵州茅台酒仅9天，新增用户已超过270万，成交用户超过40万。陈华指出，该平台的根本目的是解决产品触达效率和摸清真实消费边界，通过动态投放让产品直达消费端。茅台正在推进以消费者为中心的市场化转型，核心是重构产品“金字塔”结构和推动渠道线上线下融合，旨在建立更健康、稳定的市场生态。
线索：
* 投资机会：i茅台惊人的用户增长与成交数据，直观验证了直销渠道对提升触达效率、扩大消费者基数的有效性。公司明确的“线上线下融合”战略，若成功落地，将优化渠道利润分配，增强终端控制力，并可能通过数据沉淀提升整体运营效率。产品线的结构化梳理（“金字塔”模型）有助于实现更精细化的价格管理和价值释放。
* 潜在风险：茅台酒的总供给量受限于产能，i茅台的运行“不会增加供给总量”，核心供需矛盾依然存在。平台产品持续“秒空”及市场上存在的“黄牛”加价现象，表明炒作风险并未根除，价格管控仍是长期挑战。渠道改革触及经销商利益，转型过程中的摩擦可能影响短期市场稳定性。新成立的科技公司涉足区块链、直播等多元领域，其业务协同效应与回报存在不确定性。
正文：
2026年1月9日，贵州茅台在武汉召开了以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题的全国经销商会长联谊会。茅台集团党委书记、董事长陈华在会上发表了讲话。
陈华透露，自53%vol 500ml贵州茅台酒在i茅台平台上线至第9日，该平台新增用户已超过270万，成交用户超过40万。他表示，这样的触达能力和效率是线下渠道难以企及的，并且i茅台触达的用户大部分是过去传统渠道未能覆盖的真实消费者，而非原有核心客户。
关于渠道改革，陈华阐明，i茅台的根本目的是解决触达和效率问题，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台实施动态投放，让产品直达消费端，以助于建立良好的渠道生态。他强调，i茅台的良好运营将促进构建一个线上线下融合的渠道生态：线上负责激发“新需求”和提升触达效率，线下则承担“转化和服务”，将线上吸引的消费者转化为长期客户。陈华指出，改革中面临淘汰的不是“经销商”群体，而是跟不上时代的经营方式。那些没有客户、不做服务、只依靠转手倒卖的经销商，若不主动向“服务消费者”转型，终将被市场淘汰。
对于产品策略，会议提出要推进产品市场化，重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构。其中，飞天茅台酒构成底座，精品酒、生肖酒位于塔腰，陈年酒、文化酒则处于塔尖。产品投放将采取精细化、差异化的方式，根据经销商动销情况和区域市场承载能力动态调整，以构建“随行就市”的产品价格体系。
在渠道市场化方面，茅台要求从聚焦渠道转向服务消费者，推动经销商从“坐商”向“行商”转变，主动拓展客群与新场景。同时，深化“线上+线下”融合，实现相互引流与体验融合，并通过“业绩+服务”的考核体系引导渠道回归服务本质。
陈华重申，贵州茅台酒的产量受产区、工艺、生态等多重因素限制，每年的投放量有限。i茅台的运行不会增加供给总量，而是通过合理的投放节奏，打破原有封闭圈层，让产品持续、稳定地触达真实消费者，从而更有利于市场稳定。
近期业务动态显示，2026年1月1日，售价1499元的53度500ml飞天茅台酒在i茅台正式开售，销售迅速。平台随后公告，自1月4日至春节前，将每位用户每日购买该产品的最大数量从12瓶调整为6瓶。1月9日，售价2299元的53%vol 500ml精品茅台在i茅台开售，也迅速售罄。根据计划，1月10日将开售公斤茅台及100ml飞天茅台酒礼盒套装。
此外，根据企业信息查询，近日贵州爱茅台数字科技有限公司成立，注册资本6亿元，由贵州茅台全资持股。其经营范围包含互联网直播技术服务、区块链技术相关软件和服务、集成电路芯片及产品销售等。
截至2026年1月9日收盘，贵州茅台（600519.SH）股价报收于1419.10元/股，当日涨幅0.48%，年内累计上涨3.04%。
发布时间：2026-01-09T11:22:05+00:00
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