摘要：2026年1月1日起，贵州茅台在其直营平台“i茅台”以1499元的官方指导价开售53度500ml飞天茅台，引发抢购。同时，公司全面下调了旗下多款核心产品价格，例如1L装飞天茅台降价21%，精品茅台降价1000元，茅台1935降价近38%。此举被视为茅台推进营销市场化转型的核心举措，旨在“随行就市”、促进量价平衡。尽管新政策受到部分消费者欢迎，但市场批发价尚未明显回暖，经销商认为需转变经营思路应对变化。
线索：茅台此次激进的价格调整和直销放量，标志着其从控量保价向市场化运营的战略转向。投资机会在于：1）公司通过直面消费者（DTC）强化渠道掌控力和终端定价权，长期利于品牌价值；2）价格体系透明化可能扩大真实消费群体基础；3）产品线“金字塔”重构（夯实普茅、做强精品等）有助于优化利润结构。主要风险包括：1）短期业绩承压，原有高价库存可能导致渠道利润受损和经销商关系紧张；2）飞天茅台“价格天花板”效应确立，可能压制整体产品线的溢价空间；3）市场对“量增价跌”的担忧可能持续，价格止跌回升有待真实消费需求验证；4）系列酒大幅降价可能侵蚀其独立品牌价值。投资者需密切关注后续批发价走势、经销商动销情况及公司季度财报数据。
正文：
2026年1月1日，贵州茅台在其官方数字营销平台“i茅台”上，开始以每瓶1499元的官方指导价销售53度500ml飞天茅台。这是该核心单品首次在该直销平台销售。元旦三天假期期间，超过10万名用户成功购买。由于需求旺盛，自1月4日起，个人限购额度从每日12瓶调整为6瓶，且每日上架产品均迅速售罄。
在“i茅台”上销售的飞天茅台包括2026年新酒以及2019至2024年的年份酒，提供快递配送和门店自提两种方式，全国有42家自营门店支持自提。价格方面，2026年新酒为1499元，年份酒则随年份增长而提高：2019年售价2649元，2020年2459元，2021年2299元，2022年2139元，2023年2019元，2024年1909元。2025年的产品未在平台同步销售。有市场信息显示，同期北京市场2025年飞天茅台零售价约为1560元。
与此同时，贵州茅台对旗下多款产品进行了价格调整：
– 1L装飞天茅台零售价从3799元降至2989元，下调810元。
– 43度飞天茅台从1099元降至829元。
– 精品茅台酒从3299元降至2299元。
– 100ml“迷你版”飞天茅台从399元降至299元。
– 茅台酒15年从5999元降至4199元。
– 茅台1935从1188元降至738元。
新推出的2026年丙午马年生肖茅台酒，经典版起售价定为1899元/瓶，低于此前数年生肖酒2499元的定价。
这一系列动作是茅台营销市场化转型的落地措施。在2025年底的全国经销商联谊会上，公司确定了“随行就市”、“促进量价平衡”的核心方向。新任董事长陈华指出公司存在市场化程度不高、消费端触达能力待增强等问题。2026年的产品策略将聚焦于：稳固飞天茅台（塔基），做强精品和生肖酒（塔腰），适度收缩陈年等塔尖产品；系列酒方面，将深耕茅台1935和茅台王子酒，并控制茅台1935的投放量。公司明确将不再使用分销方式，并强调会保障渠道商的合理利润，要求经销商转变经营理念。
市场对此反应复杂。一方面，消费者能以指导价购买飞天茅台表示欢迎；另一方面，部分持有旧价库存的消费者感到损失。从投资或投机角度看，市场情绪趋于谨慎。有酒商提供的数据显示，2025年飞天茅台的批发参考价在2026年1月初持续下行：散瓶价从12月31日的1555元跌至1月3日的1495元，随后在1月6日小幅回升至1535元，但仍低于调整前的水平。有北京酒商同期对2025年飞天茅台的零售报价从1650元降至1560元。
有经销商认为，价格未能稳固的原因是市场存量较大，而消费需求不及以往。经销商普遍意识到经营环境已变，未来需更直接地服务终端消费者，控制成本与提升效率，经营思路需从“特殊产品”转向“普通产品”。
发布时间：2026-01-07 18:52:05
评论 ( 0 )