摘要：2026年初，加多宝重启其位于广东东莞的创始工厂，试图在市场复苏。该品牌曾于2012年创下年销售额超200亿元人民币的纪录，但如今市场地位已显著变化。当前，王老吉稳居凉茶市场首位，其2024年凉茶业务收入约为87.64亿元。加多宝面临多重挑战：消费场景从日常饮品窄化为节庆礼品；与王老吉长达十余年的商标纠纷消耗资源并模糊品牌认知；营销声势减弱，在年轻消费者中存在感下降；产品创新不足，主要依赖传统有糖/无糖凉茶，而市场整体正转向无糖茶、气泡水等健康饮品。电商数据显示，加多宝在主流销售榜单中缺席，仅出现在促销榜单。行业分析师指出，凉茶品类整体增长已面临瓶颈。
线索：
* 潜在机会：加多宝重启创始工厂并明确瞄准春节下沉市场，显示出其试图重振渠道与供应链的决心。若能有效执行下沉市场策略，或可在特定区域和节庆场景收复部分失地。品牌历史积淀和“怕上火”的认知仍有价值。
* 主要风险：品牌面临系统性挑战。1. 品类风险：凉茶作为传统高糖饮品，与当前健康化、低糖化的消费趋势背道而驰，整个品类市场规模承压。2. 竞争风险：对手王老吉不仅市场基础稳固，且依托集团资源持续推出新品（如刺柠吉），而加多宝产品线单一，创新滞后。3. 品牌与用户断层：长期诉讼和营销乏力导致品牌在年轻消费者中记忆淡化，当前营销活动未能有效破圈，重塑品牌形象任务艰巨。4. 渠道与场景萎缩：在即饮消费的核心渠道（便利店、餐饮）存在感减弱，过度依赖节庆礼品市场，增长可持续性存疑。投资需密切关注其新品研发、真实渠道动销及品牌年轻化举措的实际成效。
正文：
2026年新春营销旺季前夕，曾于2018年关闭的加多宝广东东莞创始工厂重新启动，厂区恢复招聘与生产活动。这一举动被视为加多宝试图重返市场中心的信号。
加多宝曾是中国凉茶市场的引领者。2012年，其年销售额突破200亿元，通过冠名《中国好声音》、赞助体育赛事等营销手段，使“怕上火，喝加多宝”的广告语广为人知，产品曾是火锅餐饮、日常消费的常见选择。
然而，当前市场环境已发生根本变化。王老吉已成为凉茶市场的领导者。根据白云山2024年财报，王老吉凉茶业务收入约为87.64亿元。同时，元气森林、农夫山泉等品牌推出的无糖茶、功能性饮品也大幅蚕食了传统饮料的市场空间。消费者，尤其是年轻一代，对凉茶的消费热情降温，转向气泡水、电解质水等品类。
加多宝自身面临一系列挑战。首先，其消费场景明显收窄。多位消费者及经销商表示，加多宝在日常餐饮渠道的出现频率和动销能力下降，反而在春节等节假日期间，作为礼品在超市大量堆头陈列的现象更为突出。在工厂重启仪式上，也悬挂着“抢占春节巨大机会”的标语。
其次，品牌与年轻消费者出现断层。加多宝与王老吉之间围绕商标、包装的长期法律纠纷耗费巨大，且在一定程度上模糊了品牌认知。尽管加多宝近年来尝试通过冠名《亚洲新声》等综艺节目、在社交媒体投放结合火锅场景和Z世代元素的广告、与音乐人合作等方式吸引年轻群体，但效果有限。数据显示，在抖音平台，加多宝官方账号的粉丝量、作品数与点赞量均显著低于王老吉官方账号。
再者，产品创新不足。在健康饮食趋势下，凉茶品类因含糖量较高面临压力。加多宝近年主要推出无糖版凉茶和小规格产品，其官方旗舰店的产品线仍以经典凉茶为主。相比之下，王老吉已依托集团资源推出了刺柠吉、海盐荔枝风味饮料等新产品。白云山2025年半年报显示，王老吉大健康公司上半年营收同比增长8.38%，净利润同比增长15.87%，呈现回暖迹象。
市场数据反映了加多宝的困境。在天猫平台的凉茶热卖榜、好评榜、回购榜等多个榜单的前列，均未见加多宝产品，其主要出现在好价榜（促销榜单）中。有行业分析师指出，凉茶品类整体已触及增长天花板，在饮料市场激烈竞争和消费偏好转变的背景下，传统凉茶市场规模下滑趋势难以逆转。
加多宝重启工厂标志着其复苏努力，但面对品类老化、场景窄化、竞争加剧以及消费者代际变迁等多重考验，其重返辉煌之路任重道远。
发布时间：2026-01-08 10:52:07
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