摘要：Temu在Shopify应用商城上线了一款应用，允许Shopify卖家通过“本地卖家计划”将产品一键上架至Temu平台进行销售，该计划已覆盖美国、加拿大、英国等30多个国家和地区。此举的背景是，美国、巴西、南非、欧盟及日本等地相继取消或计划取消小额包裹免税政策，使Temu依赖跨境直邮的“拼供应链红利”模式面临挑战。Temu希望通过整合具备本地发货和履约能力的Shopify卖家，弥补其商品结构单一和本地化供应不足的缺陷。Shopify卖家对此态度不一，部分视其为新销售渠道或清库存途径，部分则担忧其低价策略会冲击自身独立站业务。数据显示，2024年Shopify卖家销售额达2922.8亿美元，截至2025年前三季度，其活跃店铺数约为266.583万个。与此同时，Temu自身也正通过推出半托管、全托管模式以及自建海外仓等方式，加速向重资产的本地化履约模式转型。
线索：
* 投资机会：
1. 本地化供应链服务商：Temu转向“自建仓+本地履约”的重资产模式，以及其对Shopify卖家本地发货、仓储、退换货能力的要求，可能为海外仓建设与运营、本地物流配送、退货处理等第三方服务商带来增长机会。
2. 特定品类卖家：Temu在食品、园艺、手工艺品等需要本地化履约与合规的特殊品类上存在短板，具备这些品类供应能力和本地化服务资源的卖家或品牌，可能获得更快的平台接纳和流量倾斜。
3. 多渠道管理工具：随着卖家同时在独立站、Temu乃至TikTok Shop等多个平台运营，对能够高效同步库存、管理订单、进行数据分析的一站式SaaS工具的需求可能上升。
* 潜在风险：
1. 卖家利润挤压：Temu用户对价格高度敏感，平台为维持“极致低价”可能干预卖家定价，加之可能需要投放广告促进成交，卖家利润空间可能被严重压缩，难以建立品牌价值。
2. 品牌价值稀释与客户流失：独立站卖家在Temu上以低价销售相同产品，可能导致品牌形象受损，并引发消费者比价，造成独立站客户流失（有案例显示因Temu同款便宜30-40%导致独立站销量下滑80%）。
3. 平台依赖与经营自主权丧失：卖家在享受Temu流量的同时，需让渡部分经营自主权（如定价、商品审核），加深对单一平台的依赖，增加经营风险。
4. Temu模式转型的不确定性：从轻资产流量模式转向重资产本地化模式，涉及巨额资本投入和复杂的运营管理，其转型成效及对整体盈利能力的影响存在不确定性。
正文：
Temu近期在Shopify应用商城上线了一款面向独立站卖家的应用。通过该应用，Shopify卖家可以将自己独立站的产品一键上架到Temu，并通过“本地卖家计划”向Temu用户销售产品。目前，该计划已覆盖美国、加拿大、英国等30多个国家和地区。
此举被视为Temu应对外部环境变化的举措。美国、巴西、南非已取消小额包裹免税政策，欧盟计划于2026年7月起对低价值进口包裹征收固定关税，日本也在考虑对低价值包裹征收消费税。这些政策使得Temu依赖跨境直邮的“拼供应链红利”模式面临压力，因此其希望通过整合Shopify卖家来弥补商品结构单一和本地化供应不足的问题。
Shopify卖家对此反应各异。部分卖家将其视为新的销售可能或“清库存渠道”，愿意将部分SKU作为“走量款”在Temu销售。也有卖家持防御心态，担心Temu上同款商品价格低30-40%会导致顾客比价后流失，有卖家表示因此其独立站销量下降了80%。
Shopify卖家是一个庞大的群体。2024年，其销售额达到2922.8亿美元。截至2025年前三季度，Shopify约有266.583万个活跃店铺，其中约38.7%来自美国。具备本地发货能力的Shopify卖家及布局了海外仓的中国独立站卖家，是Temu此次重点招募的对象。
Temu对加入计划的卖家提出了明确条件：订单需从目标市场本地发货；需满足规定的履约时效（例如在半托管模式下，需在48小时内发货，2-5个工作日内送达）；需具备本地退换货服务能力。满足条件的卖家在Shopify后台完成授权后，即可进行商品上架、库存同步、订单履约等操作。在此模式下，Temu主要提供流量入口并同步订单信息，后续的拣货、打包、配送、售后等环节均由卖家负责，未出单的商品卖家可能还需在Temu投放广告。
由于Temu用户对价格高度敏感，大部分Shopify卖家认为难以在该平台展示品牌独特性和建立长期客户粘性。
与Temu类似，TikTok Shop也通过官方应用与Shopify卖家合作，允许卖家同步商品并管理订单。参与TikTok Shop计划的卖家可以借助内容、直播和广告将用户引流至独立站，形成互补。相比之下，Temu引入Shopify卖家主要是为了“本地供给补充”，并为维持低价可能干预卖家定价（如对“偏高”商品进行审核、提醒），这意味着卖家需要让渡部分经营自主权。
Temu在过去三年实现了快速扩张，业务覆盖全球数十个国家和地区，品类扩充至600多个。截至2025年10月，其全球累计下载量超12亿次；2025年8月，全球月活跃用户达5.3亿。
面对全球多地关税政策变化，Temu的跨境低价模式遭遇瓶颈，本地化成为其稳定市场的重要手段。在此之前，Temu已推出半托管、全托管等多种模式，旨在扩充品类，特别是在食品、园艺、手工艺品等需要本地化履约的品类上补齐短板，以提升用户留存和交易规模。
然而，要根本解决本地化难题，Temu仍需自建海外仓，将爆款产品前置到各市场以实现高效履约。2024年，Temu启动了美国前置仓；2025年，开始在德国、法国、荷兰等核心国家建设本地仓，欧洲订单将优先由本地仓履约。这标志着Temu正从依赖“流量+运营效率”的轻资产模式，转向“自建仓+本地履约”的重资产模式。
拼多多联席董事长赵佳臻近期表示，未来三年的目标是“再造一个拼多多”，核心在于“All in中国供应链，带着中国供应链走全球”。实现这一目标，意味着拼多多和Temu需要应对向重资产模式转型所带来的更多困难和压力。
发布时间：2025-12-30 17:19:17
评论 ( 0 )