摘要：日本饮料品牌三得利在中国市场面临挑战。2025年前三季度，其营业利润为1265亿日元，同比下降9.2%；在无糖茶市场的份额从2024年的21.12%降至2025年的12.04%，同期农夫山泉的“东方树叶”市场份额均值超过70%。挑战主要来自渠道下沉不足、产品创新节奏缓慢以及激烈的本土竞争。尽管如此，三得利正通过调整销售区域、推出新品及进军“中式养生”赛道寻求突破，并对中国无糖茶市场的长期增长保持信心。
线索：
* 投资机会：中国无糖茶市场持续增长，消费需求细分（如养生、情绪价值），为具有快速创新和渠道渗透能力的品牌带来机会。本土新锐品牌（如果子熟了）在细分市场增长迅猛。大包装、家庭分享及全天候饮用场景是产品规格创新的潜在方向。
* 投资风险：市场进入存量竞争，集中度向头部品牌（如农夫山泉）提升，后来者突围难度加大。外资品牌可能面临渠道下沉、本土化创新及品牌沟通的系统性挑战。无糖茶品类整体增速已放缓，价格竞争压力依然存在。
正文：
日本饮料品牌三得利在中国市场正经历业绩压力。该公司2025年第三季度财报显示，前三季度累计营业利润为1265亿日元，同比下降9.2%；其中第三季度单季利润为917亿日元，同比下降9.9%。前三季度营收为12781亿日元。
其在中国无糖茶饮料市场的份额受到显著挤压。市场监测数据显示，在2024年第二季度至2025年第一季度期间，农夫山泉旗下“东方树叶”的市场份额均值超过70%，而三得利仅为8.7%，且呈现季度性下滑。据具体数据，三得利在无糖茶市场的份额从2024年的21.12%下降至12.04%。截至2025年6月，农夫山泉在该市场的占有率同比提升10.94个百分点至79.36%，而三得利的市占率同比下降6.96个百分点。
业绩压力部分源于整体市场环境变化。数据显示，无糖即饮茶在饮料市场所占份额的同比增速，已从2023年第一季度的超过127%，滑落至2024年第四季度的8.09%。2025年4月至9月的销售旺季期间，无糖即饮茶销售额同比增速也低于去年同期水平。
渠道布局被认为是三得利的短板之一。其销售网络长期依赖一线城市的日系便利店和大型商超，而在占据饮料销量超80%的线下渠道中，食杂店以33.8%的占比成为核心，增速高达44%的零食店和会员店渠道占比为4.5%。相比之下，本土竞争对手构建了更深更广的渠道网络。即使在华东优势市场，三得利也面临果子熟了（2024年市场份额同比增长超过850%）、茶小开等本土新品牌的挑战。
为应对挑战，三得利已采取多项措施。在渠道方面，公司于2024年重新划分销售区域，在华南的广东、福建等地设立专门销售区域。在产品方面，三得利在2025年推出了近10款新品，包括拓展乌龙茶系列、推出龙井茉莉花茶等新口味，并创立了“三得利茶清萃”和“焕方”两个新子品牌。其中，“焕方”品牌定位中式养生，已推出标注具体成分添加量的五红饮、玫瑰黄芪饮和茯苓薏米饮等产品。公司还计划推出大容量包装和“晚上也能喝”的植物茶系列，以覆盖更多消费场景。
市场数据显示，无糖茶市场仍在演进。截至2025年9月，即饮茶中无糖产品的占比已从2024年1月的31.66%上升至35.12%，在部分省市占比已逼近含糖茶。消费群体方面，2023年无糖茶消费者中30岁以下人群占比超过70%。价格方面，2023年至2025年，无糖茶件均价从5.1元上涨至5.6元，百毫升均价的降幅在2025年明显收窄。
在组织架构上，三得利于2025年1月成立了专门的无酒精部门，整合相关业务。公司管理层表示，坚信中国无糖茶市场因健康趋势而规模将持续扩大。
发布时间：2025-12-29T11:22:48+00:00
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