摘要：中国的科技成果转化率已从2010年的25%提升至35%，但仍与发达国家存在差距。为解决从实验室“样品”到市场“商品”之间的“死亡之谷”难题，上海正涌现一批超越传统“科技红娘”模式的新型科技服务机构，它们升级为“科学家合伙人”，通过“孵投结合”、“服务换股权”、“技术经理人兼任CEO”等模式全程陪跑。典型案例如上海探九技术转移有限公司，5年多服务项目超300个，促成技术交易总额近20亿元，孵化项目累计融资超26亿元；上海国科新研国际技术转移有限公司自2020年成立以来，已投资孵化近二十个早期项目，助力企业融资近20亿元。这些实践的核心在于将“技术经理人”视为核心资产，上海也通过设立人才计划、打通职称评审、纳入落户范围等“组合拳”系统培育这支专业队伍。
线索：
* 投资机会：关注采用“科技投行”模式、深度参与早期科创项目育成与运营的新型技术转移机构。其业务模式已从依赖交易佣金转向通过“服务换股权”、孵化投资分享企业成长红利，具备更高的价值上限。上海构建的科技成果转化全链条生态及相关人才政策，为这类专业服务机构提供了持续发展的土壤。
* 潜在风险：该模式高度依赖稀缺的复合型“技术经理人”人才，其培养周期长，可能存在人才供给瓶颈。同时，陪伴早期科技项目跨越“死亡之谷”周期长、不确定性高，对服务机构的专业判断、资源整合及风险承受能力要求极高。
正文：
在新旧动能转换的背景下，一个长期存在的产业界问题是：尽管中国拥有庞大的专利申请量和科研投入，但科技成果转化率这一核心创新效率指标，相较于欧美发达国家仍有提升空间。有公开数据显示，我国科技成果转化率已从2010年的25%提升至35%，但与发达国家相比仍存在差距。
从实验室的“样品”到生产线上的“商品”，中间存在的鸿沟常被称为“死亡之谷”。在上海，一个被称为“技术经理人”的专业群体和一批新型科技服务机构正试图填平这道鸿沟，成为连接创新链与产业链的关键角色。
传统技术转移机构常因专业能力不强、收入来源单一等问题面临发展困境。上海正推动多类型服务主体发展，并探索“孵投结合”、“服务换股权”、“技术经理人兼任CEO”等模式创新。目前，上海已涌现一批新型服务机构，它们超越了传统“科技红娘”的简单对接模式，升级为“科学家合伙人”，扮演创新发现、价值共创、风险投资与资源整合等角色，全程陪跑科研人员进行成果转化。
以上海探九技术转移有限公司为例，其在5年多时间里服务的成果转化、技术转移和孵化投资案例涉及人工智能、机器人、先进制造、新材料、生物制造、生命健康、环保ESG等多个领域，项目超过300个。其中，促成成果转化合同登记、技术交易总额近20亿元，孵化项目企业累计实现市场化融资额超26亿元，项目合计估值超120亿元。以其促成的某个天然产物合成生物项目为例，尽管技术创始团队拥有院士背景，但在产品化、商业化落地方面存在短板。该公司作为孵化方和商业运营团队深度介入，参与了从成果转化、概念验证、历次融资到中试平台建设的全链条工作。自2021年项目公司成立至今，已协助完成3轮累计近亿元融资，建成了全国首个天然产物生物制造示范线。
分析指出，一个完全由技术团队构成的主体，即使成立了公司，若没有后续以投行视角进行的孵化赋能，依然难以跨越成果转化过程中的“达尔文之海”。技术、商业、资本是转化中不可或缺的要素，需要技术经理人和项目经理人协同，以及科技投行团队的深度介入。
另一家机构上海国科新研国际技术转移有限公司则提出，成果转化需要跨越从技术到产品、从产品到商业化的两道“死亡之谷”，必须构建“技术经理人+概念验证+金融赋能+产业引爆”的四位一体投行服务平台。针对复合型转化人才缺乏的痛点，该公司推出了“技术经理人兼任CEO”模式，让技术经理人从项目筛选阶段就深度协作，并直接担任创业企业的代理CEO，统筹核心管理事务，成为“科创投行创业合伙人”。自2020年成立以来，该公司已投资孵化早期项目近二十个，年均新增3至4个持股标的，孵化项目估值实现10至20倍增长，累计助力企业融资近20亿元。
随着专业化机构介入加深，上海科技服务业的商业模式正在向以价值要素为核心的科技投行模式转型，通过“技术价值发掘+孵化赋能+运营执行+专业人才派遣+资本运作”的闭环破解转化难题。
升级换代的科技服务机构背后，是上海坚持市场化机制构建的科技成果转化生态。传统的转化模式曾长期受困于供需对接错位以及“定价与合规”的制度性挑战。专业服务机构的契机在于为原始技术进行知识产权清洗、技术成熟度评估、商业场景验证乃至垫资进行概念验证，将其转化为可市场交易的“标的”。
在这一生态中，技术经理人被视作核心资产。他们不再是简单的“牵线人”，而是复合型的“产品经理”和“翻译者”，负责在科学家与企业家之间搭建沟通桥梁并落实具体事项。上海正依托高校及国家技术转移东部中心等平台，加强技术转移学历教育与非学历培训。为培育专业队伍，上海打出了一套政策“组合拳”：在2025年“东方英才计划”中首次单设技术转移领域，形成完整人才梯队；在相关职称评审中设立技术经理人方向；并将取得市场显著业绩的技术经理人直接纳入人才引进落户范围，系统提升其职业认同与社会地位。
发布时间：2025-12-28 20:41:44
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