摘要：长江证券以“研究出海”为核心差异化战略，通过研究业务国际化、跨境服务协同化、品牌传播创新化三大路径拓展国际业务。核心数据包括：累计签约外资机构客户60家，服务外资客户总量超100家；持续跟踪A股及港股上市公司超1300家，2024年以来发布近500篇个股深度报告；通过全英文系列《投资中国》等内容向全球市场传递中国产业价值。
线索：长江证券将本土投研能力与国际化业务相结合，重点布局能源金属、高端制造等与新质生产力相关的领域，为跨境融资、销售交易等业务提供支撑。其“研究引流、业务转化”的模式若能成功复制并扩大客户基础，可能成为新的业绩增长点。潜在风险在于国际市场竞争激烈，需持续投入以维持研究质量与品牌影响力，并应对不同市场的监管与文化差异。
正文：在全球金融格局重构与中国资本市场深化开放的背景下，中资券商正以专业研究能力为支点拓展国际化业务。
作为湖北省属券商，长江证券正凭借其深耕本土的投研优势，通过三大路径构建连接中国与全球资本的桥梁，在赋能中国企业出海与引导外资配置中国资产中寻求发展。
首先，在研究国际化方面，面对公募费率改革，长江证券将研究业务国际化作为战略突破点，在巩固本土优势的同时，通过香港子公司长证国际等渠道向全球推广“长江研究”品牌。公司推出了全英文系列专访《投资中国》，聚焦能源金属、高端制造等与新质生产力紧密关联的领域，由资深分析师向国际投资者解读中国产业政策与市场机遇。该系列内容获得了海外财经媒体的关注和转载。同时，公司以长证国际为主要通道，通过邀请海外机构客户参与线上线下策略会、举办中英文双语电话会议等方式，培育国际化的机构服务能力。
其次，在业务协同化方面，长江证券以“研究引流、业务转化”为核心逻辑，加强研究资源与业务需求的匹配，特别是深化对香港等境外市场客户的服务。公司强化研究所与投资银行、证券经纪等条线的高效联动，共同开展销售交易等综合性金融服务，形成业务生态闭环。这种协同在两大领域表现显著：一是在护航企业出海方面，研究团队对产业链的深度洞察为投行业务提供支撑；二是在能源金属、新能源等优势领域，分析师通过产业趋势研判，协助投行把握企业跨境并购与融资需求。截至目前，长江证券国际业务累计签约的外资机构客户数量已达到60家，覆盖并服务的外资客户总量突破100家。在外资入市引导方面，公司通过“深度报告+定制路演”模式，助力境外投资者配置A股与港股资产。公司持续跟踪的A股及港股上市公司已累计超过1300家，2024年以来已发布近500篇个股深度报告。
最后，在品牌创新化方面，为提升国际品牌影响力，长江证券突破传统研报传播范式，以多元化媒介构建中国资产的全球叙事。除《投资中国》系列视频外，公司还通过数字化传播与本土化解读相结合的方式增强价值传递：一方面利用新媒体平台与全球交易网络，向纽约、伦敦等金融中心推送多语种研究观点；另一方面在研究中融入国际比较视角，如分析中美产业竞争格局、跨市场估值比较等，以提升海外投资者的认知共鸣。
展望未来，随着中国资本市场改革开放持续深化，长江证券表示将继续推进国际化战略，致力于提升国际竞争力与品牌影响力，扮演好“中国价值传播者”与“全球资本连接者”的双重角色。
发布时间：2025-12-25T06:52:00+00:00
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