摘要：中国品牌荣耀手机以折叠屏产品为突破口进入英国高端市场（高端机占比70%），产品已进驻超2600家线下零售店。另一中国品牌斯莫格的影像配件在欧洲市场营收占比超30%，2023至2024年销售额增速达22%，其依托珠三角供应链实现了产品从立项到入库最快21天的“快制造”能力。两个案例共同体现了通过深度本地化、解决特定市场需求来建立品牌信任的出海策略。
线索：案例揭示了中国消费电子品牌在成熟海外市场的两种成功路径：一是瞄准高端化与核心渠道（如运营商），通过技术创新（折叠屏）和深度合作建立壁垒；二是凭借供应链的敏捷性与定制化能力，在细分利基市场快速响应需求。潜在投资机会在于关注拥有类似本地化能力、产品差异化明显及供应链高效的出海品牌。主要风险则包括目标市场竞争加剧、地缘政治对供应链的影响，以及品牌在海外长期运营和合规成本的控制能力。
正文：
在英国伦敦的牛津街，可以观察到不少消费者使用中国品牌的智能手机。在一家英国通信运营商的零售店内，有消费者在荣耀手机专柜前挑选产品。门店助理销售经理凯文介绍，一款于当年5月上市、具备AI功能和优秀摄影效果的手机很受消费者欢迎。凯文表示，经过近4年时间，荣耀品牌已从鲜为人知变为不少消费者的购机首选。
荣耀手机于2021年底正式进入英国市场。自首款产品推出以来，其热销产品售价在700英镑至1700英镑之间，均属高端机型。荣耀英国市场负责人张斌指出，英国手机市场具有两个显著特点：高端机型销量占比约为70%，通过运营商渠道销售的手机占比也约为70%，市场呈现出品牌忠诚度高、高端需求旺盛且渠道高度集中的状态。
针对上述市场特点，荣耀选择以折叠屏手机作为市场突破口。其连续推出的几款产品凭借轻量化设计、较强性能与更长续航获得了市场认可。凯文介绍，折叠屏手机因更为轻薄和时尚，吸引了大量消费者咨询。一位名为克里斯托弗·琼斯的顾客表示，产品的设计和功能是其购买的主要原因。
与此同时，荣耀与运营商合作，推出了“手机+平板”的组合促销策略。目前，其产品已进驻超过2600家线下零售店。张斌强调，开拓市场需要耐心，消费者建立信任、运营商验证合作模式、品牌积累口碑均需要时间。为此，公司在多个环节进行了优化：例如确保产品5G信号在欧洲实现全频段覆盖；着力解决运营商库存管理等痛点；将售后电话流程从层层转接改为“一键直联”。
荣耀公司市场经理高翔表示，信任是品牌出海的关键，需要尊重并理解海外市场。目前，公司业务已扩展至英国、法国、德国、西班牙等近30个欧洲国家，产品线也从手机拓展至电脑、平板、智能手表等。高翔还介绍，公司的供应链整合了来自中国及欧美地区的合作伙伴，并在日本、法国等多国设立了研发中心，以实现技术的全球布局。
除了大众电子产品，一些小众的中国品牌产品也在海外市场受到欢迎。例如，广东深圳市乐其创新股份有限公司旗下的影像配件品牌斯莫格。该品牌在欧洲市场的营收占其全球总营收的比重超过30%，其在2023至2024年的销售额增速达到22%。斯莫格的产品已进入30多个欧洲国家的300多家线下店铺，品类覆盖三脚架、自拍杆、电池、灯光、麦克风等。
斯莫格品牌创始人周阳介绍，其创业契机源于2010年一位德国摄影爱好者提出的、关于固定电源配件的定制需求。在深圳无法找到现成产品后，周阳决定自行生产，由此开启了面向海外的影像配件定制业务。自2017年以来，公司已与1300多名摄影师合作，共同开发了超过2700款定制产品。
依托珠三角地区的供应链，斯莫格形成了小批量、多批次、高频次、多品类的“快制造”能力，产品从立项到入库的最快周期仅为21天。2025年，品牌计划迭代产品超过600款，平均每日推出新品约1.6个，当前在售产品总数超过1000个。周阳称，品牌在产品设计初期就会考虑不同用户群体的需求，例如针对欧洲用户的体形优化脚架高度和手柄的人体工学设计，并应用耐极寒电池技术以适应北欧环境。
发布时间：2025-12-23 09:44
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