摘要：AI原生公司Lovable在2025年12月宣布完成3.3亿美元融资，估值达66亿美元。其年度经常性收入在四个月内从1亿美元增长至2亿美元。公司增长总监指出，在AI时代，约60-70%的传统增长方法已失效，核心策略转向持续创新、公开构建产品进度、将产品体验设计为口碑杠杆，并将用户视为共同创造的增长伙伴。
线索：
* 投资机会：Lovable展示了一种可能代表未来的新增长范式。其“公开构建”和用户共创模式能极低成本地获取高质量用户与反馈，社区生态可能成为强大的竞争壁垒。对于投资者而言，关注采用类似“产品即增长”、“社区即核心”策略的AI初创公司，可能发现高潜力的投资标的。其快速迭代能力（每月一次大更新）也是适应AI市场变化的关键优势。
* 潜在风险：这种模式高度依赖持续的、突破性的产品创新能力，一旦创新节奏放缓，增长飞轮可能失速。将用户视为“伙伴”而非“客户”，对社区运营和用户关系管理提出了极高要求，处理不当可能引发反噬。此外，该模式是否能在不同文化市场或非工具型AI产品中成功复制，仍有待验证。当前66亿美元的高估值已包含对未来增长的强烈预期，任何执行层面的失误都可能带来较大波动。
正文：
2025年12月18日，AI原生公司Lovable宣布完成一轮3.3亿美元的融资，由Alphabet旗下基金CapitalG领投，英伟达风投部门等机构跟投。此次融资后，公司估值达到66亿美元。
引发市场关注的关键数据是其年度经常性收入的增长速度：在四个月前刚突破1亿美元，四个月后已增长至2亿美元。
Lovable的增长总监Elena Verna公开表示，对于AI公司而言，大约60%至70%的传统增长打法已不再适用。她指出，过去在软件即服务领域被广泛验证的增长流程、转化漏斗和运营策略，在面对AI原生产品时大部分已经失效。
她阐述了当前有效的四个核心策略：
第一，增长的重点从优化转向不断创新。传统增长依赖于逐步优化漏斗模型的各个环节，但在AI产品快速迭代（例如Lovable每月进行一次重大能力更新）的背景下，细致的优化往往跟不上产品本身的变化。因此，增长团队的工作重心变为直接创造新功能、新入口和新玩法，参与产品底层体验设计，而非仅仅执行既定打法。
第二，品牌策略从讲故事转向展示进度。传统品牌建设依赖于精心包装的故事和大型发布活动。而Lovable采用“公开构建”的方式，通过高频发布新功能（如语音输入、与Notion整合等），持续向市场展示产品进展。这种方式能吸引用户主动回访、鼓励用户展示自己的使用成果，并缩短产品功能的冷启动周期，让进度本身成为最有力的品牌信息。
第三，产品体验本身成为最重要的口碑来源。Lovable在产品设计上，以确保用户愿意展示和分享为优先目标。这包括为功能起具有情绪感的名字、使用第一人称的引导语，以及在界面中预留便于用户截图后二次创作的留白区域。当用户利用Lovable创造出有个人意义的应用（如求婚小程序、个人作品集）并分享时，产品体验就直接转化为传播杠杆，带来新用户。
第四，将用户关系从客户转变为增长伙伴。Lovable的增长不依赖于大规模广告投放，而是通过激励用户成为“创造者”和“搭伙人”。例如，为黑客马拉松参与者提供积分、为教育示范者开放免费权限、将用户的成功案例作为官方宣传。公司通过Discord等平台构建了数十万人的社区，社区内用户自发分享创作、发起主题项目，形成了强大的口碑中心和产品测试场。Elena Verna总结，其增长逻辑已从“公司花钱买流量”转变为“用户免费带流量”。
Lovable在一年内实现了年度经常性收入从0到2亿美元的突破，并达到66亿美元估值。Elena Verna的核心观点是：在AI时代，增长的核心挑战不再是优化现有流程，而是需要持续不断地进行创新。
发布时间：2025-12-22 08:15:42
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