摘要：在全景相机市场，影石凭借约81.7%的全球市场份额和2025年前三季度超66亿元的营收保持领先地位。其成功的关键策略之一是针对Z世代消费者，通过在B站等平台塑造“活人感”进行品牌营销，例如官方账号产出超1500条视频，积累超63万粉丝和超3.4亿播放量。文章还列举了多邻国、转转、安克等品牌通过打造拟人化IP、员工偶像化、聚焦真实场景等不同方式实践“活人感”营销，并取得了积极效果。
线索：
* 投资机会：“活人感”营销通过人格化沟通有效提升了品牌在年轻消费群体中的亲和力与用户粘性，可能成为品牌在存量竞争市场中突破同质化、建立情感连接和驱动增长的新路径。对于擅长内容创作、社群运营或拥有独特品牌人格化潜力的公司而言，这代表着一个可投资的营销能力方向。
* 潜在风险：这种营销策略高度依赖持续、高质量的内容创意和真诚的互动，对品牌团队的网感、反应速度和长期投入要求极高。若操作不当，可能显得刻意或“翻车”，反而损害品牌形象。此外，其效果难以像传统广告那样进行标准化量化评估，投资回报率存在不确定性。
正文：
在全景相机领域，影石公司面临着包括大疆在内的激烈竞争。根据咨询公司沙利文2024年底的测算，影石在全球全景相机市场的份额约为81.7%。公司财报显示，其在2025年前三季度的营收已超过66亿元，超过了2024年全年的营收总额。
影石将其市场成功部分归因于对Z世代消费者的关注。在B站发布的2025年度Z100好物榜中，影石X5全景相机入选，这是该产品连续第二年入选该榜单。
在品牌营销层面，影石的一个突出策略是塑造“活人感”。在B站，其官方账号更像一个创意影像UP主，累计发布了超过1500条视频。这种人格化运营使其账号被视为一个生动、互动的“人”，而非单纯的企业号。截至目前，该账号粉丝量超过63万，视频累计播放量超过3.4亿次。在社交媒体上，“活人感”相关话题的阅读量已超过2亿次。
影石通过制作大量PUGC内容以及与多位UP主合作来创造内容，例如拍摄了“贴脸拍摄火箭发射”、“第一视角10米台跳水”（播放量超1200万）等视频。公司还会根据用户反馈研发新产品，如“子弹时间手柄”。影石市场部门负责人曾表示，采用与社区氛围契合的沟通方式，对品牌声量和销量都更为高效。其方法论可总结为“好内容、真互动、多共创”。
其他品牌也在探索“活人感”营销。语言学习APP多邻国在2025年通过为其标志性的绿色猫头鹰IP设计一系列如“去世”、“复活”、“结婚”等具有故事性的网络事件，实现了品牌人格化和破圈传播。
二手交易平台转转则通过将员工塑造为品牌偶像来增强“活人感”。其打造的“收手机的CC”IP，以“眼镜少女”形象在B站发布超过700条回收二手商品的创意视频，目前拥有近50万粉丝，累计播放量超过1.5亿次。这种策略旨在通过更鲜活、亲切的形象与用户沟通，触及更广泛的圈层。
品牌营造“活人感”的另一个底层逻辑是展现“真实”。消费电子品牌安克在推广其售价499元的高端充电宝“安克能量舱”时，避免了单纯宣传技术参数，转而与多位契合产品使用场景的UP主合作。例如，邀请UP主在邮轮旅行、攀登非洲最高峰、冰岛荒岛探索等真实环境中，展示该产品在多设备、高能耗、充电不便场景下的实际表现，从而向核心潜在消费者清晰传递产品价值。
在2025年的B站Z100榜单中，汽车、食品饮料、家电等多个领域的品牌也因善于营造“活人感”而入选。
发布时间：2025-12-22 20:00
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