摘要
OpenAI正通过大幅折扣策略，在美国高校市场快速扩张。根据采购订单，OpenAI已向约35所公立大学售出超70万份ChatGPT许可证，全球范围内向高校售出的许可证总数“远超百万”。其月均“批发价”低至几美元，远低于其20美元的个人教育版和60美元的企业版定价。此策略成效显著，在20所合作高校中，9月份总使用次数超1400万次，人均月调用176次。相比之下，微软Copilot在教育领域的普及速度较慢，且价格更高，而Google正通过提供免费试用等方式追赶。
线索
投资机会：OpenAI的低价策略旨在构建强大的用户生态壁垒。通过将ChatGPT培养为大学生进入职场前的标配工具，OpenAI提前锁定了未来的核心劳动力用户，这将为其在企业市场的长期发展奠定坚实基础。此次大规模的校园部署不仅带来可观的年度经常性收入（如加州州立大学系统年付1500万美元），更重要的是获取了海量的、高质量的用户使用数据，这将反哺其模型迭代，巩固技术领先优势，形成强大的数据飞轮效应。
潜在风险：
1. 价格战与盈利压力：OpenAI的“批发价”（如2.5美元/用户/月）远低于其他定价，这种激进的市场渗透策略可能损害其短期盈利能力。若微软和Google发起更猛烈的价格战，OpenAI或被迫跟进，进一步加剧财务压力。
2. 教育价值证伪风险：目前关于AI是否能真正改善学习效果尚无定论。如果权威研究（如鲍登学院正在进行的研究）得出负面结论，认为AI工具阻碍学生批判性思维或导致学术不端泛滥，可能引发高校大规模的合同终止潮，使OpenAI的教育市场战略受挫。
3. 激烈的市场竞争：微软凭借其Office生态的深度整合优势，以及Google凭借其免费硬件和应用生态，都是强有力的竞争者。两家公司均有雄厚的财力进行长期补贴，OpenAI的市场领先地位并非不可动摇。
正文
根据采购订单信息，OpenAI已向美国约35所公立大学售出超过70万份ChatGPT许可证，供学生和教职员工使用。在全球范围内，OpenAI表示其向高校售出的许可证总量已“远超百万”。
ChatGPT在美国校园的使用率增长迅速。根据20所与OpenAI签署合同的高校数据，学生和教职员工在2025年9月份的使用次数总计超过1400万次，平均每位用户当月调用ChatGPT达176次，主要用途包括写作辅助、研究和数据分析。由于私立大学不受公共记录法约束，其实际购买情况不明，因此大学市场的实际规模可能更大。
科技行业长期存在向学生提供低价软件和硬件以培养其品牌忠诚度的商业策略。OpenAI当前在教育领域的市场推广正是沿用了此模式，利用其知名度和大幅折扣抢占市场先机。
在定价方面，愿意批量购买ChatGPT访问权限的学校每月为每位用户支付的费用为数美元。与OpenAI通常向少量教育用户收取的每月20美元费用相比，这是一个显著的折扣，更低于其企业用户每月最高60美元的费用。
部分大型公立大学系统已与OpenAI达成合作。亚利桑那州立大学于2025年9月同意为所有学生和教职员工购买ChatGPT访问权限，截至11月下旬，已有近1万名学生和6400名员工使用了该许可证。加州州立大学系统则在2024年秋季决定，为其约50万名师生全体提供AI工具，以确保所有学生都能接触该技术。该系统评估后认为ChatGPT价格最低且学生最熟悉，因此以每年1500万美元的价格与OpenAI签约。根据文件，微软为该系统Copilot的报价为每位用户每月30美元，而ChatGPT的实际成交价约为每位用户每月2.50美元。许多使用Copilot的大学，如佐治亚大学和华盛顿大学，支付的用户月费约为30美元。
高校管理层对AI的态度在过去两年内发生了转变，从最初的怀疑和担忧（主要针对学术剽窃问题）转变为谨慎接纳。许多学校开始着手制定AI使用的基本规则，认为掌握这些工具是未来就业的必备技能。
OpenAI为推动其在教育领域的应用，聘请了专注于教育的销售团队，并于2025年春季期末考试前向学生免费开放ChatGPT并进行广告宣传。公司还聘请“学生大使”在大学系统中进行推广。OpenAI教育副总裁表示，大学生是其最重度的用户群体之一，并向高校强调，正式采用AI有助于将其引导至辅助学习和教学准备的方向，而非仅仅作为“答案机器”。
面对OpenAI的攻势，竞争对手已采取行动。微软宣布为学术机构降价，将其高级版Copilot的价格从每月约30美元降至18美元，并资助关于AI在教育中应用的研究。Google则向所有大学生提供为期一年的Gemini AI助手专业版免费试用，并提供基础版免费版本。迈阿密-戴德县公立学校已向10万名学生推广了Gemini的免费版本。
与此同时，联邦和州政府也开始激励学校采用AI技术。特朗普政府宣布了一项5000万美元的联邦高等教育拨款计划，用于支持扩大AI访问权限并利用该技术增强教学和学习。
尽管AI工具被广泛采用，一些教育机构仍保持警惕并深入研究其影响。例如，奈飞董事长里德·哈斯廷斯向鲍登学院捐赠5000万美元，用于研究AI工具对教与学的影响。负责该研究的教授指出，AI技术在减轻行政工作负担方面表现出色，但其实际教学效果尚未得到证实，并担忧大学签约是出于对落后的恐惧，而非基于对教育效益的清晰认知。
各高校的AI工具普及情况和使用模式差异巨大。内布拉斯加大学奥马哈分校的调查显示，92%的受访教师、图书馆员和学生愿意推荐ChatGPT，多数人表示该工具每周能为其节省1到5小时。而在伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校，学校采取了更为审慎的推广策略，仅有约200名教职员工活跃使用，且使用量高度集中在少数“超级用户”身上。
德克萨斯州立大学是微软的大客户，但其数据显示，在没有正式合同的情况下，校内ChatGPT的使用率仍是微软Copilot的两倍，Google Gemini的使用率也略高于Copilot。该校首席信息官表示，学校正在与Google谈判，计划购买更多其高级AI工具。
对于未来的市场格局，OpenAI对其在校园市场的领先地位表示自信，其高管认为，即使学校已拥有其他AI工具，学生们仍然偏爱ChatGPT，这是其核心优势所在。
发布时间
2025年12月19日 12:51
评论 ( 0 )