摘要
OpenAI凭借大幅教育折扣和ChatGPT的高认知度，已向约35所美国公立大学售出超70万份许可，全球高校许可总量“远超一百万”。加州州立大学系统以每年1500万美元的费用，为约50万名师生提供了服务，其师生在9月平均每人使用该工具176次。相比之下，微软和谷歌正通过降价与免费策略加紧追赶。此现象标志着高等教育界对生成式AI的态度已从担忧作弊转向拥抱其作为必备技能。
线索
OpenAI在教育市场的激进扩张核心投资逻辑在于通过低价策略构建“用户护城河”，提前锁定未来劳动力市场，为后续的企业级服务转化铺路。其高用户活跃度与品牌偏好形成了强大的网络效应和数据优势。然而，风险同样显著：首先是来自微软和谷歌的价格反击，其捆绑销售和免费策略可能侵蚀OpenAI的价格优势。其次是价值证明问题，若AI在教学中的实际效果不及预期，当前的“错失恐惧症”驱动的采购热潮可能降温。此外，数据安全和学术诚信问题如同悬顶之剑，任何负面事件都可能逆转高校的接纳趋势。
正文
OpenAI已在美国高校市场建立显著 presence。根据查阅的采购订单，OpenAI已向约35所美国公立大学出售超过70万份ChatGPT许可，供师生使用。OpenAI发言人同时透露，其在全球范围内向高校售出的许可数量已“远超一百万”。
在已签署合同的20个校园中，仅2025年9月份，师生使用ChatGPT的次数就超过1400万次，平均每位用户当月调用该工具176次，主要用途包括写作、研究和数据分析。私立学校的采购数据因不受公共记录法约束而难以获取，这意味着整体采纳规模可能更大。
加州州立大学系统是具有代表性的案例，该系统签署了一项每年支付1500万美元的协议，为其旗下约50万名学生和教职员工提供ChatGPT服务。该系统首席信息官Ed Clark表示，校方在评估多种工具后，发现ChatGPT不仅最受学生熟悉，而且价格最低。相较于微软当时每用户每月30美元的报价，OpenAI的批量协议价格约为每用户每月2.50美元。
另一所大型公立大学亚利桑那州立大学于9月同意为其所有师生购买ChatGPT访问权限。截至11月下旬，已有近1万名学生和6400名员工使用了该许可。
OpenAI在教育市场的快速扩张得益于其定价策略。根据查阅的合同，愿意批量采购的学校，其每位用户的月费仅需几美元，这与OpenAI通常向少量教育用户收取的20美元月费，以及向企业用户收取的最高60美元月费相比，存在巨大差异。
面对OpenAI的市场进展，竞争对手正采取应对措施。微软通常将其AI助手Copilot与现有软件捆绑销售，但在高校的实际采用率上表现相对平平，用户以教职员工为主。部分使用Copilot的大学，如乔治亚大学和华盛顿大学，此前支付的价格约为每用户每月30美元。为应对竞争，微软近期宣布将学术机构的高级版价格下调至每月18美元。谷歌则采取了免费策略，向所有大学生免费提供一年的Gemini AI助手专业版。
高校管理层对生成式AI的态度发生了根本性转变。不到两年前，许多大学还因担心剽窃问题对AI持负面看法。如今，这种担忧已转变为对落后的焦虑。亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones指出，未来无法选择退出AI，因为雇主需要懂得使用这些工具的劳动力队伍。
OpenAI积极推动了这一观念转变。公司聘请了来自Coursera的高管Leah Belsky担任教育副总裁，招募学生大使在校园内推广，并在2025年春季期末考试前推出了针对学生的免费使用和广告活动。政策层面也开始给予支持，特朗普政府近期宣布了新的联邦高等教育拨款优先事项，其中包括5000万美元用于支持扩大AI接入及提升教学的举措。
尽管应用广泛，教育界仍对AI的实际效果和潜在风险保持谨慎。鲍登学院获得的一项5000万美元捐赠，专门用于研究AI对教学的影响。负责该项目的教授Eric Chown认为，AI在减少行政工作方面表现出色，但在实际教学效果上尚未得到证实，许多学校的签约行为是出于“错失恐惧症”。
数据安全是另一大关注点。伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校目前仅有约200名教职员工在使用ChatGPT许可。该校首席信息官Mairéad Martin表示，学校为了保证数据安全并严肃对待剽窃问题，选择了更为缓慢的推进方式，放弃了大规模许可交易带来的折扣。
然而，来自早期采用者的反馈也显示出积极的一面。内布拉斯加大学奥马哈分校的调查发现，92%的受访师生愿意推荐该工具，大多数人表示每周能节省1到5小时。
发布时间
2025-12-18 23:15:34
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