摘要
字节跳动旗下的红果短剧通过“免费+广告”的番茄模式迅速崛起，月活用户达2.1亿，同比增长179%。该模式整合了番茄小说的IP库，形成了从小说到短剧的“文化工厂”产业链，并以高稿费和“保底+分账”机制吸引创作者。字节正复现其“App工厂”策略，推出“木叶”“咸柠”等多款短剧App。尽管该模式凭借字节强大的流量和算法优势构建了护城河，但也面临来自腾讯阅文IP开放、快手会员制等竞争策略的挑战，以及内容同质化和内部流量分流的潜在风险。
线索
字节跳动的短剧业务核心投资逻辑在于其已验证的“番茄模式”和强大的生态协同效应。该模式利用字节系庞大的流量池和领先的算法推荐能力，以免费内容快速获取市场份额，再通过广告变现，形成了难以复制的竞争壁垒。番茄小说作为IP源头，为红果短剧提供了持续且低成本的内容供给，构成了高效的闭环生态。然而，风险同样显著：首先，竞争对手（腾讯、快手）正通过差异化策略（IP开放、会员付费）进行反击，可能分流用户和内容创作者；其次，字节内部的多App矩阵策略可能导致资源内耗和流量分散；最后，过度依赖数据驱动的创作模式易导致内容同质化，长期可能影响用户粘性和平台的精品化发展。投资价值取决于字节能否在维持规模优势的同时，突破内容创新瓶颈并应对外部生态竞争。
正文
红果短剧与番茄系的产业链整合
短剧行业有观点评价红果短剧：“做免费的不如他有钱，有钱的没有他的能力。”
有市场预测数据显示，番茄系2024年收入有望超过600亿元，其中番茄小说收入将超450亿，红果短剧收入则超150亿。另有数据显示，红果短剧月活用户数量暴涨179%达2.1亿。字节跳动方面回应称相关收入数据并不属实。
红果短剧的入局改变了行业原有的付费模式，并提高了短剧从业者的收入。一名从2022年开始从事爆款短剧编剧的从业者表示，此前一个剧本稿费最多8000元，而红果短剧在2023年就能开出5万元起步的价格，去年甚至有剧本达到20万元。红果短剧的大部分剧本来源于字节跳动的番茄小说，两个业务均由字节跳动副总裁张超负责。
番茄小说的IP为红果短剧提供了内容支持。例如，短剧《真千金她是学霸》从买下版权到改编上线仅需60多天。截至2025年10月，番茄IP改编微短剧的收入比2024年全年增长了8倍。番茄小说与红果短剧形成了一条快速、完整的“文化工厂”产业链。
短剧行业模式的演变与红果的影响
短剧行业的第一波爆发式增长始于2022年的小程序付费短剧。其模式是将短剧切割为1-3秒的切片广告，在抖音、快手等平台投放，吸引用户跳转至微信小程序付费观看。当时，小程序短剧在抖音投流的ROI（投入产出比）能达到1:1.8。但这种模式也存在盗版横行、平台抢跑、拖欠款项、分账不透明等问题，制作方可能面临高成本投流后仅收回数百元的风险。
红果短剧推出的免费模式改变了市场。付费短剧采用“前几集免费，后续付费解锁”的模式，通过直接销售内容获利。而免费短剧的变现方式更为多元，包括广告分账、商业拓展等。红果对内容创作者的收入构成实施“保底+分账”机制，作品上线后可持续获得收益。例如，短剧《盛夏芬德拉》在45天内分账超过1600万元。
据短剧制作方于今无量创始人李峻丞回忆，2023年下半年红果短剧兴起，到2024年，免费模式迅速流行，市场占比从原先的2:8（免费:付费）颠倒过来。于今无量制作的《好一个乖乖女》成为现象级爆款，获得了超过2000万元的收益。
字节的短剧业务布局与生产模式
为整合资源，字节跳动于2024年5月成立了短剧版权中心，统一管理红果短剧与抖音短剧的对外合作和多端内容供给，该业务向张超汇报。这标志着字节的短剧业务形成了“多前台+大中台”的规模化运作模式。
红果短剧的内容生产主要采取两种模式：
1. 成品剧合作：由“于今无量”、“听花岛”等专业制作方负责统筹制作，与红果平台进行分账合作。这类短剧制作精良，但月产量较低，是主要的合作模式。
2. 批量生产模式：由红果自制，统筹独立的编剧工作室、中小制作方和演员执行，平台派制片人监控流程。这部分占比较小，用于解决内容供给不足问题。
红果短剧持续向上游产业链渗透。2024年8月，红果将最高评级剧本的保底稿费从12万提升至20万，分成比例从20%升至40%。9月，红果推出“演员合作计划”，为演员个人及运营机构提供保底、分账、新人激励和孵化支持等方案，旨在提供从IP选取到签约结算的全流程服务。
此外，字节跳动在短剧业务上复现了“App工厂”策略，在红果短剧之外，相继推出了“木叶”和“咸柠”两款免费短剧App，在同一品类内运营多个垂类品牌。
“番茄模式”的复制与竞争优势
红果短剧的商业模式是字节跳动“番茄模式”的又一次复制。该模式的核心是通过免费内容获取市场份额，再通过广告变现，并辅以用户激励任务（如签到、宝箱）提升粘性。这一模式的成功高度依赖字节庞大的流量入口和领先的算法分发能力。
负责人张超曾于2019年负责番茄小说业务，通过高薪吸引作者和“广告变现+用户激励”的免费模式，使番茄小说在4年内用户达1.9亿，成为用户第一的阅读平台。截至近期，番茄小说已有超过60万签约作家，签约作品超78万部，版权库内容超150万部。平台读者评论总数超10亿条，部分签约作品出版图书销量已超500万册。
字节跳动还擅长使用“群狼战术”，即在单个赛道上线多款同质化产品相互竞争。例如，在番茄小说之外，字节推出了蛋花小说、常读小说等多款免费小说App，均取得了不错的市场排名。这一策略如今被应用到了短剧领域。
面临的挑战与行业竞争
“番茄系”通过番茄小说、红果短剧、番茄畅听和悟空搜索等产品的协同，构建了泛娱乐闭环。但随着短剧行业进入下半场，这一闭环也面临新的挑战。
字节的核心优势“番茄IP-抖音引流-红果变现”闭环正被对手拆解。2025年3月，腾讯系的阅文集团宣布开放2000部网文IP供全行业改编。快手则推出短剧会员服务，作为IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）之外的第三种商业化路径，其30元月卡可观看8000+部剧，并在扶持期将100%会员费分给合作方。截至2024年8月，快手短剧日活用户已突破3亿。
长视频平台爱奇艺则通过“基础+阶梯”分账规则，吸引法治、现实题材等差异化内容创作。
字节的短剧矩阵（红果、木叶、咸柠）虽然覆盖了不同用户群体，但模式单一，缺乏差异化竞争力，可能分流抖音向红果的核心流量，并导致防御成本高企。
另一个挑战是内容同质化。《2024年微短剧行业白皮书》指出，行业超80%短剧采用“总裁虐恋”“重生复仇”等13种固定模板。番茄系闭环的高效分发依赖数据驱动，可能导致创作陷入“流量安全区”。不过，2025年1-8月的数据显示，投资超100万元的精品剧数量显著增加，行业正形成“头部化提质+冲量式试水”的双轨策略。
短剧行业的竞争已从流量争夺升级为生态韧性比拼。字节的番茄系闭环需在效率与创新间找到平衡，激活IP库的多元价值，才能将闭环优势转化为真正的“护城河”。
发布时间
2025-12-15 09:19:13
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