摘要
中国打印机品牌正重塑市场格局，国产品牌在激光打印机市场的份额从2010年的约10%攀升至2025年的40%以上，其中奔图市占率超20%，联想超10%，而佳能份额则萎缩至3.9%。这一突破源于核心技术创新，如自主研发激光扫描单元（LSU）与主控SoC芯片，并得益于国家信息安全需求与本土供应链的培育。尽管面临外资品牌的价格战与专利封锁，国产品牌通过降低耗材成本、融合本土软件生态实现逆势扩张，迫使佳能等外资品牌收缩产能，全球打印机产业格局正面临重构。
线索
投资机会：
1. 市场渗透与增量空间：中国家庭打印机渗透率仅约10%，远低于欧美国家的30%-40%，存在巨大的市场增长潜力。国产品牌凭借价格优势和本土化功能，有望持续提升在家用和中小企业市场的份额。
2. 高端化与AI生态：国产品牌正向A3、彩色高端打印机市场及AI应用场景（如智慧教育、医疗自助打印）拓展，这有望提升产品单价和利润率。将打印机从硬件升级为“学习智能体”等场景化解决方案，开辟了新的价值增长点。
3. 信创与安全需求：在信息安全日益重要的背景下，政府、国企及关键行业对自主可控打印设备的需求将持续为国产品牌提供稳定的增量市场。
4. 出海扩张：随着国内技术成熟，国产品牌正加速出海，重点布局“一带一路”及东南亚等新兴市场，以绕开传统专利壁垒，开辟新的收入来源。奔图海外出货量占比已达50%，证明了此路径的可行性。
投资风险：
1. 利润空间压缩：行业竞争激烈，已进入“微利时代”。尽管营收增长，但头部企业如奔图的利润出现同比下滑，盈利能力面临挑战。
2. 高额研发投入：为保持技术竞争力，企业需持续将大量资金投入研发（奔图研发费用占营收近7%），这会侵蚀短期利润，对企业的现金流和长期投入能力构成考验。
3. 技术壁垒与差距：在喷墨打印机等细分领域，核心部件如打印头仍存在较高的技术门槛，国产品牌短期内难以全面抗衡外资巨头，限制了其市场天花板。
4. 全球市场存量竞争：全球打印机市场整体呈萎缩趋势，需求疲软。出海意味着要与在全球市场深耕多年、品牌力强大的惠普、佳能等巨头直接竞争，挑战巨大。
正文
2025年末，佳能关闭其位于中国中山的打印机工厂。过去数十年，以佳能、惠普为代表的日美品牌主导了全球激光打印机市场，通过构建技术专利壁垒并掌控原装耗材业务，获取了高额利润，打印业务通常贡献其集团超三分之二的利润。
市场格局正在被重塑。IDC数据显示，在中国激光打印机市场，国产品牌的份额已从2010年的约10%攀升至2025年的40%以上，外资品牌份额相应缩小至60%以下。具体来看，佳能的份额从2018年的7.7%萎缩至2025年前三季度的3.9%。同期，奔图的市占率分别为23.5%、25.8%和21.3%，联想等国产品牌的份额也均已超过10%。
这场变革是一场始于耗材、困于专利、成于安全需求的持久突围。
外资封锁下的技术突围
奔图执行董事尹爱国表示，公司最初从耗材业务起步，但很快触及天花板。进入打印机整机市场的驱动力来自两方面：商业前景和国家战略需求，后者包括供应链安全和信息安全风险。
打印机作为网络设备，存在数据泄密风险。即便在物理隔离环境下，信息也可能通过耗材芯片、维护设备或电源线等途径泄露。同时，外资品牌对打印机技术、专利和供应链进行了全链条封锁，当时国内供应链薄弱，国外上游企业拒绝向中国潜在竞争者供货。
奔图于2007年进入打印机行业，2010年研发出国内首款A4黑白激光打印机。首批100台产品均被国际竞争对手购入用于拆解分析。随后，对手发起价格战，将低端激光打印机售价从约1500元降至次年的800元左右。2014年底，奔图业务独立，次年亏损超2亿元。
为应对挑战，奔图开始培育本土供应链，通过订单支持，使一些原本只做低端零部件的企业工艺提升，进入主供应链。其出货量从2011年的5.3万台增至2019年的百万台，年均增速约50%。
技术攻关直指核心部件：激光扫描单元（LSU）与主控SoC芯片。LSU涉及高精度多面镜电机和纳米级透镜模具，奔图在2018年实现该模组的自主研发。依托母公司在耗材芯片的积累，奔图联合国内高校和企业，从2013年开始研发核心芯片，于2020年形成系列产品并实现规模化应用。目前，奔图拥有超过六千项专利。
联想至像公司也经历了类似突破，其自研打印机收入占比从不到10%增至50%。联想至像产品部总经理陈建新介绍，2019年，在推进自研打印机工程的背景下，几大国产品牌联手研究国产标准。联想通过与国内大学合作，已自研激光扫描单元至2.5代。在芯片方面，联想发现用于能源行业控制的君正芯片优化后适用于激光打印机，2023年已上市第三代搭载自主可控国产芯片的中高速激光打印机。
商业模式与软件创新
打印机行业普遍采用“剃须刀”模式，即通过低价销售打印机，依靠原装耗材持续盈利。陈建新表示，通过整合供应链和技术创新，国产化降低了耗材成本。美资品牌的硒鼓售价300多元，联想至像的同类产品约100元，用户单张A4纸的打印成本从0.2-0.3元降至0.07-0.08元。
在软件层面，国产打印机聚焦本土化场景创新。奔图为公文打印开发了特色功能，并率先打通与微信、钉钉的连接，实现远程打印。联想、华为等则借助鸿蒙生态，实现设备间的无缝协同与数据加密。
尽管受无纸化办公影响，中国激光打印机年销量从2000年的1000万台萎缩至近年的700万台，但国产品牌仍实现了逆势扩张。
全球产业格局重构
二三十年前，三星、佳能在威海、珠海、中山设厂，形成了产业集群。如今，随着人力成本和贸易环境变化，外资品牌部分产能外移，国产品牌成为产业链新的主导者。
2022年，联想至像在威海设厂，将年产能提升至50万台。奔图已成为珠海打印机产业链的“链主”企业，通过技术支持和订单，扶持本土供应链企业成长。
电商数据印证了这一趋势。京东平台数据显示，外资品牌份额已从2021年的80%以上收缩至约60%。今年以来，得力、奔图、联想、华为等国产品牌线上成交额同比增速超30%。份额提升的核心原因包括：价格较外资品牌低20%-30%；贴合本土场景的功能；国内供应链响应快；以及办公设备安全可控需求的提升。
未来挑战与方向
国产品牌的下一步方向是走向高端、搭建AI生态及加快出海。有用户指出，国产打印机在性能上仍有提升空间。京东相关负责人表示，在激光打印机领域，国产品牌性能和稳定性不逊色于外资品牌，但在喷墨打印机领域，因打印头制造涉及高精度光刻工艺，技术门槛较高，国产品牌多通过技术合作布局。苏宁易购相关人士认为，外资品牌在高端商用和专业领域的技术积累和产品可靠性仍有优势。
陈建新透露，联想至像下一步将产品线从A4延伸到A3、从黑白延伸到彩色，并拓展海外市场，先进入东南亚等新兴市场，同时提供更多场景化应用方案。
奔图执行董事尹爱国坦言，行业竞争激烈，利润空间被压缩，公司大部分利润又投入研发。他认为未来出路在于场景创新与生态融合，例如打通与微信、钉钉、鸿蒙的连接，或针对教育场景开发AI功能。
财务数据显示，奔图A3高端打印机2025年前三季度销量同比增长55.62%，但公司前三季度利润为3.86亿元，同比下滑18.58%。其母公司纳思达2025年前三季度研发费用达9.82亿元，占营收的6.77%，保持高投入。
京东相关负责人预测，中国家庭教育打印和办公需求将持续增长，国产品牌凭借对本地用户的理解和成本控制，市场份额将继续提升。目前，全球打印机市场已进入存量竞争阶段，惠普转向AI，佳能份额下滑。对国产品牌而言，出海是新的征程。奔图将重心转向“一带一路”及新兴市场，海外出货量占比维持在50%左右。
发布时间
2025-12-15 15:06:45
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