摘要
贝壳旗下贝好家于成都发布C2M全链解决方案，该方案基于大数据与AI，覆盖住宅开发从定位、设计、建管到营销的全链条服务。贝好家CEO徐万刚强调，公司定位为轻资产平台，不想成为开发商，其自主操盘的成都“金融城·贝宸S1”和上海“贝涟C1”项目旨在验证C2M模式能力。数据显示，成都项目开盘一个月内在2000万以上总价段住宅网签量跻身全市年度第二，上海项目在11月销售面积与套数位列全市第三。截至2025年11月，贝好家已在全国10个城市落地17个项目，合作方包括中海、招商蛇口等多家头部房企。
线索
贝好家的核心投资机会在于其以数据驱动的轻资产平台模式，精准切入当前房地产市场的痛点。随着市场从卖方转向买方，传统开发商面临获客难、销售周期长、费率增长的问题，而贝好家通过C2M模式提供“精准定位”和“产品力”的解决方案，具备高可扩展性。其两大“样板项目”的成功销售数据为模式提供了有力背书，降低了潜在合作方的信任门槛，有助于快速拓展市场份额。风险方面，该模式的成功高度依赖与大型开发商的深度协作，可能面临执行层面的摩擦与整合挑战。同时，其数据优势的壁垒能否持续，以及在房地产市场整体下行周期中，其服务需求的韧性如何，仍需持续观察。
正文
12月12日，贝壳集团旗下的贝好家在成都发布了C2M（Customer to Manufacturer，消费者到制造者）全链解决方案。该方案涵盖从定位、设计、建管到营销的住宅开发全链条服务。
贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚在发布会上表示，房地产发展30多年，“客户主权”第一次站在了核心位置。贝好家“大数据造房”的本质，是对人们美好居住需求的精准洞察与精细满足。
贝好家认为，当前的房地产市场已从主要解决“有没有”转向解决“好不好”的阶段，人们的需求从“住有所居”升级为“住有优居”。
徐万刚解释称，房地产市场的供求关系已彻底改变。自2021年起，行业由卖方市场转为买方市场，客户购房决策更谨慎，成交周期变长。市场下行时，房企获客难度增加，销售费率也随之增长。然而，匹配客户需求的高品质项目依然热销，好房子与好服务仍有市场空间。近两年，贝好家通过对头部10个城市新开盘的1350多个项目进行调研发现，高品质项目的销售流速更佳。
基于此，贝好家以大数据和AI算法模型为基础，推出C2M定位方案。该方案旨在通过对客户需求的深度洞察与挖掘，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，并以此精准指导楼盘的产品定位。
自2025年以来，贝好家已逐步将C2M理念应用于拿地研判、定位规划、设计营造及营销推广等环节的精准决策，并通过多个合作项目与自操盘项目进行验证。
此次发布会，贝好家升级发布了涵盖C2定位、C2设计、C2建管和品控、C2营销等从前端到后端的“C2M全链解决方案”。
在2025年8月的中期业绩发布会上，贝壳管理层曾表示，除成都金融城三期项目和上海奉贤新城项目外，贝好家将不再进行自操盘项目。
针对该决策，徐万刚表示，原因并非已有自操盘项目“卖得不好”，而是为了携手开发商打造更多更好的产品。如果贝好家继续自操盘，一年最多可能做十个项目，但与开发商合作则可以做到一百个。
成都“金融城·贝宸S1”是贝好家首个自主操盘项目，也是验证其C2M模式与全链条开发能力的“样板之作”。根据成都市相关部门的最新网签数据，截至2025年12月11日，在成都总价2000万以上总价段的住宅（含别墅）中，开盘不足一个月的贝宸S1项目累计网签达20套，跻身2025年全市全年该总价段累计网签量第二名。
此外，上海“贝涟C1”是贝好家第二个验证C2M全链条开发能力的项目。该项目于2025年10月底首次开盘，在11月，其销售面积与销售套数均位列上海全市新房网签第三名。
徐万刚坦言，轻资产模式更有利于贝好家发挥其优势，贝好家并不想成为一家开发商。自主操盘打造两个“样板楼”的核心目的，是为了形成完整的关联经验，验证并提升业务能力。同时，希望充分发挥C2M全链解决方案的优势，通过轻资产平台模式，与更多伙伴合作，打造更满足客户需求的好房子。
徐万刚认为，中国房地产领域也许不需要多一家名叫“贝壳”的开发商，但应该需要一个更有客户视角的“好伙伴”。
截至2025年11月，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个项目，涵盖多种合作模式，合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、中国金茂等开发企业。
发布时间
2025-12-13 14:38:00
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