摘要
在“双12”大促期间，羽绒服品类在头部直播间表现强劲。李佳琦直播间开设的“羽绒节”专场，汇集了35个品牌的超80款产品，其中雪中飞、高梵等六大国货品牌最受欢迎。市场趋势显示，消费者决策日益专业化，开始关注绒子含量、充绒克重等核心指标，而非盲目追随品牌。同时，直播间的角色正从销售渠道向产品共创方转变，通过与品牌反向定制（C2M）打造爆款，例如与雪中飞合作的799元长款90%鹅绒服，该产品在双十一期间销量超6万件，并成功提升了品牌客单价。
线索
本次事件揭示了国货品牌在直播电商生态下的新增长路径与潜在风险。投资机会在于：1）具备强大产品研发和供应链整合能力的国货品牌，能通过C2M模式精准捕捉需求，实现品牌价值与市场份额的双重提升，如雪中飞案例所示；2）头部直播平台及MCN机构，其角色已升级为品牌孵化与产品定义的关键参与者，商业护城河加深。潜在风险在于：1）品牌对头部主播的过度依赖可能导致销售渠道集中化，一旦合作关系生变或主播影响力下滑，将直接冲击品牌业绩；2）“高性价比”爆款策略可能引发行业价格战，压缩整体利润空间，对品牌的长期盈利能力构成挑战。
正文
进入12月，受寒潮影响，羽绒服销量持续攀升。头部直播电商加大了羽绒服品类的选品与策划力度，以抢占市场份额。
12月12日，“双12”期间，李佳琦直播间开设了“羽绒节”专场。35个国民级品牌携超过80款羽绒服亮相，雪中飞、高梵、美力城、Mefur、坦博尔、日志成为当日直播间最受消费者欢迎的六大品牌。这场长达18个小时的直播展现了强劲的销售爆发力。
与往年不同，今年的羽绒服专场呈现出经典国货品牌回归的特点。雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等经典国货品牌，通过直播间与年轻消费群体重新建立联系，并展开了差异化的市场突围。在老品牌焕发新活力的同时，一些新锐品牌也凭借鲜明的标签迅速获得市场关注。
据直播间时尚主播Seeya观察，当下的消费者会像研究护肤品成分一样，认真对比羽绒服的绒子含量、充绒克重等核心指标。这些原本藏在吊牌里的专业术语，已成为直播间评论区热议的焦点和消费者决策的新依据。
Seeya还指出，今年直播间丰富了羽绒服的种类，货盘更精准地匹配了多元消费场景。消费者不再盲目追随品牌，而是更关心产品是否真正适合自己。这种变化正推动品牌方深入思考产品与具体生活场景的连结。
对品牌方而言，头部直播间的功能已超越单纯的销售渠道。近期，李佳琦直播间与雪中飞通过反向定制（C2M）模式，共同打造了一款市场爆款——“799元长款90%鹅绒服”。
据该直播间女装招商负责人拿铁介绍，以往含90%高品质鹅绒的长款羽绒服，市场价位多在1500元以上。直播间基于对消费需求的深度洞察，与品牌方共同将“千元内高品质鹅绒服”的构想变为现实。这款产品在双十一期间销量超过6万件，不仅登顶品牌销售榜首，还成功拉升了雪中飞的整体客单价。
雪中飞品牌方表示，这次合作让品牌能够真正以用户需求为起点进行产品开发，跳出了原有的惯性思维。这一成功的开发思路，将成为品牌未来2至3年主推品的核心方向。
发布时间
2025-12-12 17:59
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