数据：
全球宠物用品市场规模超过1500亿美元，2015-2021年年复合增长率6.7%。国内宠物经济企业数量达447.4万，三年内增长三倍。海外618促销中，超3万家宠物商家参与，1000多个商家成交额翻倍。
线索：
宠物用品市场的快速增长为投资者带来了机会，但竞争激烈且价格内卷可能导致利润空间压缩。同时，不同类型公司的市场表现不一，品牌建设能力成为关键。同时，智能化产品的接受度仍待验证，企业需加强用户口碑建设与售后服务。
正文：
近年来，宠物消费市场已经转向由人口结构变迁、情感需求和科技发展推动的长期增长模式。“它经济”表现强劲，全球市场规模超过1500亿美元，宠物用品成为继宠物食品后的第二大增长领域。根据Euromonitor的数据，全球宠物用品市场在2015年至2021年期间增长至443.6亿美元，年复合增长率为6.7%。
这一增长吸引了大量中国企业的进入，截至2025年4月底，国内相关企业数量达到447.4万家，是2021年的三倍以上，其中77%的企业成立未满三年。根据淘宝出海的数据显示，在今年的618大促中，有超过3万家宠物商家参与，其中1000多个商家的跨境成交额同比翻倍。
随着竞争的加剧，市场供给丰富，重塑了整体竞争格局。虽然市场整体价格有所下降，尤其是在欧美高客单价产品方面，但技术和制造水平的提升推动了宠物用品的智能化发展。不同类型的宠物用品企业在面对海外市场时，反应各异。一些新兴品牌利用电商和社交媒体迅速抢占东南亚市场，但在欧美成熟市场则面临当地品牌壁垒与价格竞争的双重挑战。其他新入局企业则在快速占领市场份额的同时，向头部品牌学习，努力实现品牌化。
在未形成稳定市场格局的情况下，出海企业普遍认同，建立品牌心智的唯一长远路径是以优质产品积累用户口碑。宠物用品行业包括牵引器、清洁护理、宠物窝垫、食用器皿、宠物服饰、宠物玩具等多个细分品类。企业的出海路径可归纳为两类：一是供应链型企业，通过OEM/ODM模式为大型零售和宠物用品连锁提供产品，天元宠物是典型代表，积极参与国际展会，获取市场份额并推动品牌发展。二是新消费品牌，比如Petkit和Catlink，通常从东南亚开始市场布局，通过与本地代理商的合作，在社交媒体扩大品牌影响力。
价格竞争进一步推动宠物用品的智能化发展。虽然智能产品在市场上越来越受欢迎，销售收入逐年上升，但价格内卷现象逐渐显现。尤其是在亚马逊上，智能猫砂盆产品因竞争激烈价格大幅下降，造成利润空间被压缩。此外，对于美国及日本市场，消费者的接受程度有限，特别是智能产品的渗透率仍在20%以下。
总的来看，尽管市场潜力巨大，品牌心智形成较弱，复购率不及宠物食品，令人关注的是企业如何通过口碑和服务建立用户的心智。宠物用品行业品牌集中度较低，为新进入者提供了机会。企业可借鉴母婴用品的成功经验，通过推出有差异性的产品形成口碑，逐步建立品牌影响力。由于宠物用品属于耐用品，其复购率不如宠物食品，因此企业在获客和品牌建设时需谨慎。向线下消费渠道扩展是另一个挑战，特别是在对本土品牌保护严格的市场中。
发布时间：
2025-07-02 17:34:05
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