数据：
近年来，券商营业部的撤并加速，主要原因是线下网点高运营成本与数字化渠道服务成本的差距。银河证券表示，过去三年关闭了50余家网点，转型为财富管理为龙头。其他券商如国投证券、东吴证券等也在进行类似调整。
线索：
券商营业部的撤并并非盲目行为，而是为了战略转型和成本优化。一方面，券商需要将资源集中到高附加值业务上，另一方面，数字化转型和科技赋能也为券商提供了新的发展机会。同时，集约化和特色化运营逐渐成为行业的趋势，提升了客户服务效率和营业部的综合竞争力。
正文：
近年来，券商营业部的撤并持续深化。证券行业的“减法革命”发生在高运营成本和数字化服务成本不匹配的背景下。在行业佣金率不断降低的情况下，传统的高投入、低产出模式变得难以维持。
银河证券作为拥有最多线下网点的券商，近期关闭超过50家营业部，其执委会委员刘冰表示，公司已经不再追求填补城市覆盖空白，而是将重点放在每个网点的提升上，真正为客户和企业创造价值。此外，其他一些大型券商如国投证券等也在进行相关的网点撤并。
与此同时，西部证券的分支机构规划方案同样代表行业趋势，提出了“动态优化”的策略，以适应不断变化的市场需求，尤其是在财富管理亟需的发达地区增设新网点，而对连续亏损的机构则采取撤并措施。这一过程显示出券商营业部的撤并是为了实现战略转型，核心是成本控制和效率的提升。
券商通过赋予营业部新的使命，将其从传统的交易终端转变为财富管理和客户服务的中心。随着数字化的发展，券商在把基础业务线上化的同时，也通过人工智能和大数据实现精细化客户服务。中信建投通过普惠数智中心实践，成功将许多长尾客户转变为有效客户，增加了业务规模和营收。
东吴证券则借助数字人技术，打造“AI特色营业部”，提供7×24小时的智能在线服务，大幅提升客户体验。而东方证券通过数据信息平台加强了对客户的精准营销，赋能营业部员工。
同时，行业普遍面临对长尾客户服务覆盖不足的问题。多家券商开始将长尾客户进行集约化管理，由线上团队提供统一服务，提升效率。国泰海通的青浦分公司案例是进一步证明，通过集中经营与专业化分工，提升了整体的互联网获客能力。
当前，券商不仅在设立特色网点以实现差异化竞争，也开始对客户进行分层管理，针对不同层次客户提供个性化服务。山西证券等公司建立了分级分层服务体系，而湘财证券则利用AI提升客户分级和分类的精准度。
最后，券商还在积极拓展多元化业务，以降低对单一收入来源的依赖，推动业务部门之间的协作，满足客户多样化的金融需求，同时提升整体竞争力。
发布时间：
2025-06-30 21:04:31
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