数据：
乌兹别克斯坦电商市场2021–2024年年均复合增长率122%，预计未来几年将保持40%以上增长。2023年网购渗透率为7%-8%，预计到2027年Uzum营收增长500%。
线索：
乌兹别克斯坦电商市场虽处于快速增长期，但竞争尚不充分，带来了高利润空间。新玩家Yandex和Temu已进入市场，可能会影响现有的市场格局，整体市场的投资机会与风险并存。
正文：
2025年6月，笔者在乌兹别克斯坦首都塔什干与当地最大电商平台Uzum的负责人Frank交谈。他表示，预计到2027年，平台营收将比2025年增长500%。这种乐观态度得益于乌兹别克斯坦电商市场近年来的快速发展。数据显示，从2021年至2024年，该市场年均复合增长率达122%，未来几年预计仍将保持在40%以上。网购的渗透率在迅速提升，从2020年的1%-2%提高到2023年的7%-8%，但仍远低于中国的64%。
Frank透露，Uzum平台目前的商品SKU数量刚刚突破100万，而中国电商在过去10年已经实现了数百万SKU的快速增长。Uzum的日均订单为10万单，这一数字在淘宝和京东于数年前就已达到。在乌兹别克斯坦，由于商品匮乏和竞争不足，电商产品的高毛利率给市场带来了巨大的溢价空间。例如，一款在淘宝售价159元的饮水机，在Uzum的售价高达563元人民币。电商创业者Bob表示，某些品类的毛利率可达100%以上，净利率甚至可达50%。这表明，在乌兹别克斯坦，销售额较小也能获得相对丰厚的利润。
在2017至2020年，乌兹别克斯坦的电商市场仍在起步阶段。尽管本地超市Korzinka尝试线上销售，但效果不佳。疫情成为了电商转折的关键点，Uzum借机上线购物App，迅速扩大了订单量。2021年，Uzum收购Trustbank并推出“先收货后付款”，使支付成功率迅速提高。随后的发展中，Uzum通过建立自己的物流及开发价格监控工具，不断提升自身能力，2022年推出“0佣金欢迎俄罗斯卖家”政策，进一步扩大了产品种类。
截至2024年，Uzum的月活跃用户已达到1600万，占总人口的近40%。在短短四年内，Uzum在品类、金融和物流上实现了多个维度的突破，成为乌兹别克斯坦电商的代表。
2025年，俄罗斯的Yandex进入乌兹别克斯坦市场，并计划逐步扩展业务，但目前的调整体量仍较小。与此同时，Temu虽然四个月内迅速增长，但因未完成本地法人注册而遭到叫停，当前已完成注册并预计在2025年第三季度重新上线。
Bob看好Uzum平台的前景，认为凭借中国丰富的运营与供应链经验，可以迅速打开市场。他分享了一个2019年进入乌兹别克斯坦的朋友Henry的故事，Henry通过Uzum的平台，实现了销售千万的目标。Bob虽然错过了最初的红利时代，但意识到了长期发展的重要性，并与“乌兹别克斯坦中国城”合作建立本地仓，通过差异化选品来提升供货效率。
Bob认为，真正长期有价值的是结合中国供应链与乌国本地消费需求，创新推出符合市场的优质商品。目前，乌兹别克斯坦电商市场依然具有“高增长+高利润”的潜力。然而，真正的成功取决于企业是否愿意走慢一点，做对的事情，以推动市场的消费升级。
发布时间：
2025-06-12 18:08:04
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