数据：
2024年牛栏山实现营业收入70.41亿元，同比增长3.19%；顺鑫农业整体营收91.26亿元，同比下降13.85%；牛栏山销量为36.94万千升，产量为37.88万千升，分别同比增长0.77%、20.26%。
线索：
牛栏山在经历了三年的销售下滑后，2024年实现了营业收入的正增长，显示出产品结构升级的成效。然而，整体市场竞争依旧激烈，尤其在高端市场面临全国名酒的挑战。低端产品主导了营收，但牛栏山需要在中高端市场寻求突破，否则将面临持续的增长压力。
正文：
牛栏山在经历了三年的下滑后，终于在2024年实现营业收入的正增长，达到70.41亿元，同比增长3.19%。尽管母公司顺鑫农业的整体营收下降13.85%至91.26亿元，但牛栏山的白酒业务表现出色，成为公司的“定海神针”。
在2019年，牛栏山的营收曾达到102.89亿元，但由于市场环境变化与竞争加剧，2022年的营收下降至81.09亿元，2023年进一步降至68.23亿元。到2024年，牛栏山的业绩开始回升，销量和产量均有所增长。这一转变被视为重返百亿的信号。
然而，牛栏山的主要产品白牛二在过去几年的销量表现不佳，尽管今年有小幅回升，销量仍然大幅下滑。不同于高端酒市场，牛栏山大部分营收依赖于价格低于10元的产品，其低端酒收入已占总营收的70%以上。市场分析指出，低端产品没有竞争对手，但长远来看，牛栏山仍需实现中高端市场的突破。
牛栏山尝试通过产品的高端化来重拾市场份额，推出了如金标陈酿等中档酒以及高端二锅头魁盛号。然而，2024年金标陈酿的销量也出现了显著下降。由于高端市场消费者需求减弱，牛栏山必须通过重品牌形象和增强产品与市场场景的结合来促进销售。
为了应对竞争与重塑品牌认知，牛栏山启动了新“321”战略，计划在三年内重回百亿规模，通过各种市场活动提升品牌影响力。2024年牛栏山在多个城市开展了金标牛烟火气餐厅榜活动，与大众餐饮深度绑定，并取得了较好的销售数据。
总之，牛栏山需要在持续满足低端产品消费者的基础上，增强中高端产品的市场竞争力，以应对未来的市场挑战，实现可持续增长。
发布时间：
2025-05-22 11:22:03
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