数据：
小红书与天猫联合推出“红猫计划”，旨在打通全链路的“种草-交易”功能。2024年小红书电商GMV约为4000亿，仅为抖音的3.5万亿和快手的1.4万亿的零头。618期间，全网电商销售额下滑7%。京东618投放额度超出2000万，天猫和拼多多分别在800万以上。
线索：
电商平台之间的竞争愈演愈烈，可能带来全域经营的机会和风险。小红书从“闭环”转向“开放生态”，可能影响其电商业务的未来发展，同时也为品牌商提供了新的合作与竞争模式。
正文：
电商平台之间的竞争加速迎来全域经营时代。2025年5月7日，小红书与天猫联合推出名为“红猫计划”的项目，旨在实现种草与交易间的有效连接。该计划的核心是新商业产品“种草直达”，允许用户通过链接直接访问淘宝天猫商品。这一举措被视为小红书放弃内部交易闭环的象征，首次允许品牌的种草内容链接直接跳转至天猫商品页。
小红书的这一策略不仅限于与天猫的合作，还计划将跳转链路拓展至其他电商平台如京东、拼多多和微信小程序。这标志着可能形成一个“1+N”的导流联盟。不过，小红书主要与“货架电商平台”协作，并未与抖音和快手这类内容起家的平台展开互动。
“红猫计划”的实施恰逢618大促前夕，意味着平台间利益博弈可能重塑商家经营逻辑。小红书在2024年初突破了3亿月活跃用户，但其电商业务的增长却相对乏力。尽管早在2014年就推出了自营电商平台，但电商GMV的表现始终未达到与抖音和快手同类水平。
随着平台的演进，小红书告别了闭环的执念，选择通过合作来优化数据和流量。过去，小红书也曾短暂开启淘宝外链功能，但很快关闭。但现今，它的策略转向更开放的生态合作，希望借此提高流量盈利能力。
而对于天猫来说，与小红书的合作为其缓解了增长压力。在整个电商行业增速放缓的情况下，此合作为主要的大电商平台注入了必要的增量用户流量。根据统计数据，618期间全网电商销售额下滑，拼多多和抖音在同期却实现了高增幅。小红书的“种草”场景与高质量的用户内容，能够有效引导用户流量并促进消费。
“红猫计划”并非孤立事件，而是行业生态重构的开始。小红书与天猫之前的合作未曾尝试如此深入的数据共享，双方将开放的用户数据资源，能够促进共赢。而小红书仍保留核心类目的流量，如此一来，它既可以继续构建其电商闭环，也能为其他平台提供支持。
全域经营的成功将归结于商家如何更高效地吸引用户和优化平台选择。内容营销的方式是否能有效吸引流量，平台选择对数据资产的积累与分析能力，将成为商家的战略关键。未来，商家在选择平台时，需要结合其品牌的成长阶段与目标，以实现用户价值的最大化。
“红猫计划”的推出标志着电商行业进入“生态竞合”新阶段，2025年618将成为检验这一新策略成效的首个节点。如果小红书的开放合作证明比封闭式的“闭环”模式更具利润潜力，全域竞争将进一步加速。
发布时间：
2025-05-15 18:22:05
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