数据：
在2024年，天猫上有超过4100个品牌成交过亿，这些品牌的成交体量保持20%的增速。90%的品牌在美妆、服饰、运动户外等行业实现了双位数高增长。
线索：
随着市场的竞争加剧，天猫的平台策略正在转变，开始重视优质品牌的扶持和会员运营，以期提升长期竞争力。这种转变为商家带来了多样化的投资机会，尤其是在新品推广和会员发展上。然而，若品牌无法有效把握这些机会，可能导致市场份额的丧失和盈利能力的下降。
正文：
优质原创品牌的增长并未停歇。在2024年，天猫上有超过4100个品牌成交过亿，这些品牌的成交体量依然能保持20%的增速。天猫最近召开了TopTalk，平台显著加大了在商家激励、新品扶持、品牌会员和品质直播等方面的投资，以期与品牌形成生态共同体，实现可持续发展。
这种资源的转变一方面反映了市场效率的考量，另一方面也在关注平台生态的健康性。随着行业整体利润被内卷侵蚀，天猫开始扶持优质商家，从而维持生态中高价值的产品供给，并为平台的长期竞争力筑基。这一战略早在年初就被确定，天猫已将扶持优质品牌作为今年的重要任务。
在某些行业中，例如美妆、服饰和运动户外，90%的品牌达成了双位数的高增长目标，获得了现金激励。天猫的优质品牌扶持策略初见成效，未来这一策略将扩展到整个平台的各个行业，确保高频次的覆盖。
在新品运营方面，天猫注意到好产品是品牌增长的核心。2024年，天猫首发了4500款超级新品，累计成交额达到1000亿。而成交破千万的超级单品达到34000款。随着新品竞争愈发激烈，品牌需找到合适的用户触达方式。
天猫还简化了新品的推广条件，降低了市场的准入标准，拓宽了新品的定义，使得没有足够预算的新兴原创品牌也能参与其中。同时，新品的支持周期也由30天延长至90天，帮助品牌更好地成长。
在用户挖掘方面，天猫指出还有大量潜在的会员关系未被深入挖掘。海量的用户中，还有118亿用户没有成为会员，而大部分已经入会的用户没有产生多次购买。天猫采取了新的会员入口，以改变流量分配规则，私域运营的提升将直接影响公域的曝光权重，从而形成良性循环。
在激励机制上，天猫的返佣政策得到了扩容，覆盖了更多的品牌和行业。通过现金返佣，商家可获得更大的灵活性，将资金用于产品研发和市场拓展。此外，天猫还大幅提升了直播的激励力度，推动了直播行业的增长。
观察到在细分领域的品牌正在逆势增长，特别是在美妆和运动品类中。品牌的增长动力更多依赖于产品力的创新以及细分市场的资源开发。在电商行业，天猫通过更灵活的策略和深入的用户挖掘，力图为品牌创造更深层次的价值。
发布时间：
2025-03-31 09:00:00
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