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自如开启二手房业务“自如美家”，主要提供房屋托管、装修美化、带看和交易等服务。核心产品包括焕新好房、清水好房与心舍好房，其中房源经过装修美化，提高卖相和买家的入住便利性。推广期内，买卖佣金可享8折优惠。
线索：
自如进军二手房市场，能够利用自身在租赁业务中积累的大量房源和客户基础，可能帮助其更快地消化二手房挂牌资源。但是，前期的装修成本及资金占用将带来风险，房源成交价格未达预期亦可能影响资金流转。市场中竞争加剧，链家等传统中介的反应将影响自如的市场份额。
正文：
3月初，自如宣布推出二手房业务“自如美家”，标志着其进入存量房交易市场。这一新业务得到了自如集团董事长熊林的关注，并在自如小程序中被重点推广。自如美家的二手房服务内容覆盖房屋托管、装修美化及交易等完整的中介服务链，与传统中介的运营模式有所不同。
自如注意到在卖房过程中，许多房主面临挂盘多但客户少、售房周期长等挑战。为了提高房源的卖相和成交效率，自如创造了“装修美化”服务，并计划根据客户需求收费。 在线下推广方面，自如也采取了开放日活动，利用经纪人网络进行房源销售。
自如美家在推出的三大产品中，焕新好房专注于精装房源的品质升级，清水好房则注重老旧房屋的深度改造，心舍好房提供艺术智能整装服务。自如的目标是通过强大的家装能力，为业主提供更高效的房屋销售服务。
自如在运营时遵循双边收佣的模式，佣金根据买卖双方明确，且在推广期间享受优惠。自如美家的业务目前主要集中在北京和上海这两个二手房成交占比高的城市。自如表示，二手房市场的拓展与租赁市场的萎缩对比，为其提供了新的业务增长机会。
然而，自如的运营将面临许多挑战，包括房源装修成本的资金占用、挂牌房源未达售价的风险等。自如计划通过现有的租赁客户基础和房源资源，逐步消化二手房挂牌带来的压力。
自如进入二手房市场，与链家等企业形成业务重叠。链家在租赁市场的长足发展与人力资源池的构建，显著吸引了新入行的经纪人。自如与链家起源相同，但随着市场环境的变动，两者之间的竞争将可能加剧，吸引更多企业进入这一领域。
发布时间：
2025-03-04 23:16:55
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